由于亞馬遜的手動廣告可以給店鋪帶來大量準確的流量,手動廣告一直是許多常用的推廣和引流方法之一。

然而,亞馬遜有無數(shù)的賣家,推廣效果也非常不同,有些賣家使用手動廣告帶來豐厚的回報,而有些賣家投資高,產(chǎn)量低。

是什么導(dǎo)致了這種情況？以下就和賣家們分享一下亞馬遜手動廣告的優(yōu)化方法。

1、廣告要有結(jié)構(gòu)。

廣告的結(jié)構(gòu)對廣告非常重要。

如果你的廣告結(jié)構(gòu)混亂,廣告可能會被錯誤的關(guān)鍵詞觸發(fā),導(dǎo)致不合格的點擊,浪費你的預(yù)算,或者你最終可能會花更多的錢,或者比最初的投資更多的錢。

同樣的原則也適用于產(chǎn)品和相關(guān)關(guān)鍵詞。

此外,賣家還可以根據(jù)暢銷產(chǎn)品、產(chǎn)品類別或品牌組織活動。

請記住,同一組產(chǎn)品的利潤率可能不同,這意味著它們的競價也不同。

因此,賣家應(yīng)該根據(jù)利潤率和業(yè)績有意識地分配你的競價。

2、競價競爭對手轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞。

如果賣家知道競爭對手使用了哪些準確的關(guān)鍵詞來產(chǎn)生流量,賣家可以了解你的競爭對手的表現(xiàn),并看到一組新的關(guān)鍵詞機會,賣家可以將它們應(yīng)用到當(dāng)前的廣告中。

使用提供反向ASIN查詢的工具來收集關(guān)鍵詞。

每個關(guān)鍵詞都有一個大致的搜索量。

賣家只需要選擇最有潛力的關(guān)鍵詞并將其放入廣告中。

3、找出關(guān)鍵數(shù)據(jù),提高轉(zhuǎn)化率。

利用以下步驟優(yōu)化您的工作流程,找到提高贊助產(chǎn)品廣告效果的機會。

下載搜索詞報告,找出哪些關(guān)鍵詞搜索觸發(fā)了廣告。

這種操作需要多長時間取決于廣告的規(guī)模和成熟度,新廣告可能需要更多的分析。

然后,整理報告中的數(shù)據(jù),整理出性能差的搜索詞。

最后,您還需要分析關(guān)鍵字競價并添加匹配類型。

并添加長尾關(guān)鍵詞。

4、根據(jù)價值和表現(xiàn)設(shè)置不同的出價。

產(chǎn)品的利潤率不同,所以賣家不應(yīng)該為所有關(guān)鍵詞提供相同的投標。

否則,低利潤的產(chǎn)品可能會讓你賠錢。

選擇實際上可以帶來最大價值的關(guān)鍵詞,在選擇與低利潤產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞時,選擇出價較高的關(guān)鍵詞,以減少出價。

畢竟,你的目標是盈利而不是虧損。

最后,請記住,如果長時間不做廣告,應(yīng)該提高你的競價,以獲得更多的搜索記錄,否則亞馬遜將優(yōu)先考慮競爭對手的廣告,這可以帶來銷售。

當(dāng)你獲得搜索歷史記錄和銷售時,賣家可以調(diào)整價格。

總之,亞馬遜手動廣告的優(yōu)化技巧可能有很多要記住的要學(xué)習(xí)的,希望賣家們可以注意。

連連跨境支付始終關(guān)注賣家的每一件小事,在以后的文章中也會帶來關(guān)于相關(guān)方面的文章幫助賣家更好的運營。