對(duì)于新手賣家來(lái)說(shuō),做亞馬遜廣告并不容易。

因?yàn)樵O(shè)置關(guān)鍵詞需要對(duì)產(chǎn)品有全面的了解和熟悉,所以在篩選關(guān)鍵詞時(shí),賣家可以根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)分析數(shù)據(jù),然后根據(jù)獲取關(guān)鍵詞的步驟選擇合適的關(guān)鍵詞。

亞馬遜新手賣家如何選擇和設(shè)置廣告關(guān)鍵詞？第一步是從開(kāi)放的自動(dòng)廣告中獲取關(guān)鍵字。

自動(dòng)廣告運(yùn)行兩周后,我選擇了10個(gè)性能好的搜索詞作為我的關(guān)鍵詞。

每個(gè)人的績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)都不同。

根據(jù)目前的類別特點(diǎn),我們選擇訂單轉(zhuǎn)換率高于8%的搜索詞作為產(chǎn)品的關(guān)鍵詞。

第二步是從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手listing標(biāo)題中收集2-4個(gè)主要關(guān)鍵詞。

第三步是用第三方亞馬遜關(guān)鍵詞軟件找出與主關(guān)鍵詞相關(guān)的流量最大的詞。

把所有60個(gè)關(guān)鍵詞都放在手動(dòng)廣告對(duì)我來(lái)說(shuō)太貴了,而且還不夠準(zhǔn)確。

所以在正式開(kāi)始手動(dòng)廣告之前,會(huì)用兩個(gè)步驟來(lái)刪除糟糕的關(guān)鍵詞。

1.首先檢查這60個(gè)詞與我們產(chǎn)品的相關(guān)性。

這與產(chǎn)品無(wú)關(guān),刪除與產(chǎn)品特性不匹配的產(chǎn)品。

2.然后在亞馬遜前臺(tái)逐個(gè)搜索篩選后的單詞。

如果搜索結(jié)果與我們的產(chǎn)品無(wú)關(guān),如bluetoothspeakeraoke,則再次刪除。

最后,留下大約20-30個(gè)單詞。

選擇關(guān)鍵詞后,將上述兩個(gè)方面收集到的關(guān)鍵詞進(jìn)行廣泛匹配。

短語(yǔ)匹配。

準(zhǔn)確匹配,建立三個(gè)廣告組,創(chuàng)建手動(dòng)廣告并操作：a.開(kāi)展手動(dòng)廣告活動(dòng)。

b.運(yùn)行超過(guò)10天后優(yōu)化。

c.刪除點(diǎn)擊次數(shù)過(guò)多且無(wú)單詞的單詞。

d.降低ACOS過(guò)高詞的競(jìng)價(jià)。

e.增加ACOS過(guò)低詞的競(jìng)價(jià)。

按照這一步,堅(jiān)持在廣告開(kāi)始時(shí)選擇高績(jī)效的關(guān)鍵詞,可以讓新手賣家在短時(shí)間內(nèi)積累大量的交通寶藏。

高績(jī)效的關(guān)鍵詞可以給你帶來(lái)穩(wěn)定的曝光率,并在提高點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率時(shí)為你提供足夠的流量。

以上是新手賣家亞馬遜手動(dòng)廣告關(guān)鍵詞的選擇和設(shè)置方法。

事實(shí)上,這種方法并不難,對(duì)于亞馬遜賣家來(lái)說(shuō),主要是熟悉產(chǎn)品掌握方法,學(xué)習(xí)更多的操作,慢慢熟練使用。

連連跨境支付始終關(guān)注賣家的每一件小事,在以后的文章中也會(huì)帶來(lái)關(guān)于相關(guān)方面的文章幫助賣家更好的運(yùn)營(yíng)。