對(duì)于亞馬遜自發(fā)貨賣家來說是否也擔(dān)心產(chǎn)品利潤低、廣告成本高、無法承受的麻煩,或者在新產(chǎn)品剛剛上市時(shí)不知道買家的接受程度。

別擔(dān)心,以下是亞馬遜自發(fā)貨賣家廣告策略的解決方案,供賣家參考。

對(duì)于亞馬遜自發(fā)貨賣家商品中的潛在產(chǎn)品,廣告目標(biāo)可分為三個(gè)階段。

1、提高亞馬遜的自然排名建議亞馬遜自發(fā)貨賣家先做好研究,并通過以下方法找到產(chǎn)品的高性能關(guān)鍵詞。

1）直接在亞馬遜搜索框中搜索短語,并記錄下拉框中的相關(guān)搜索結(jié)果。

2）集中分析搜索結(jié)果前三頁的所有相關(guān)商品標(biāo)題、五點(diǎn)描述等單詞,找出高頻詞。

如果有不相關(guān)的高頻詞,可以否認(rèn)。

3）如果在早期階段有自動(dòng)廣告,您也可以通過搜索詞報(bào)告找到高頻詞。

當(dāng)商品的主要訂單買家的搜索詞達(dá)到可接受的Roas和轉(zhuǎn)換率時(shí),可以考慮批量測試手動(dòng)廣告活動(dòng)。

在找出最相關(guān)、最能下單的中長尾詞后,亞馬遜自發(fā)貨賣家可以參考以下廣告操作,逐步提高關(guān)鍵詞排名,在分析競爭產(chǎn)品和使用亞馬遜物流（FBA）類似產(chǎn)品后,增加自然訂單的比例：1）手動(dòng)投放中長尾詞,控制競價(jià)和預(yù)算,逐步提升排名。

2）建議使用商品推廣廣告。

3）注意三個(gè)指標(biāo)：點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化率和曝光率。

2、穩(wěn)定銷售,積累好評(píng)在第一階段提高自然排名后,訂單數(shù)量和評(píng)論數(shù)量將繼續(xù)增加。

此時(shí),亞馬遜自發(fā)貨賣家可能會(huì)因配送問題而突然增加訂單缺陷率（ODR）,影響產(chǎn)品評(píng)價(jià)和排名,從而影響產(chǎn)品銷售。

建議使用FBA（或穩(wěn)定可靠的物流減少配送問題的影響,并繼續(xù)嘗試各種廣告來改善商品的銷售,以實(shí)現(xiàn)引流和ACOS控制：1）流量穩(wěn)定后,亞馬遜的銷售價(jià)格可以適當(dāng)增加預(yù)算。

除關(guān)鍵詞發(fā)布外,還可采用不同的發(fā)布方式,如商品發(fā)布、類別發(fā)布、否定發(fā)布等。

2）建議繼續(xù)使用商品推廣廣告,嘗試品牌推廣或展示推廣等不同的廣告活動(dòng)。

3）關(guān)注三個(gè)指標(biāo)：類別排名、曝光率和轉(zhuǎn)化率。

3、注重品牌,推動(dòng)其他產(chǎn)品銷售亞馬遜自發(fā)貨賣家可以通過將商品打造成爆款,為整個(gè)品牌帶動(dòng)流量,同時(shí)促進(jìn)其他品牌產(chǎn)品的銷售,增加買家粘性：1）增加預(yù)算,利用爆款產(chǎn)品引流品牌,培養(yǎng)忠粉。

2）建議使用品牌推廣、展示推廣、品牌旗艦店等廣告活動(dòng)。

3）關(guān)注品牌新客戶、品牌忠誠度、品牌展示量、品牌指標(biāo)中的認(rèn)知度和購買意向指標(biāo)、互動(dòng)回報(bào)率。

在這個(gè)階段,建議亞馬遜賣家不要過分關(guān)注Roas,而是關(guān)注品牌建設(shè)的有效性。

通過熱門商品打造品牌,搶占市場份額,提高知名度,促進(jìn)品牌中其他產(chǎn)品的銷售。

流量或熱門商品的主要目標(biāo)是為品牌創(chuàng)造流量入口。

亞馬遜賣家應(yīng)結(jié)合自身實(shí)際情況,結(jié)合上述參考建議打造自己的商品。