對(duì)于亞馬遜賣家來(lái)說(shuō),雖然反復(fù)強(qiáng)調(diào)listing是一個(gè)老生常談的問(wèn)題,但賣家們確定已經(jīng)掌握了100%關(guān)于listing的內(nèi)容嗎？在某些方面,listing是產(chǎn)品本身,產(chǎn)品的銷量在很大程度上取決于listing的展示。

俗話說(shuō)酒不怕巷子深。

不管酒有多香,香味都要傳得遠(yuǎn)。

今天就來(lái)說(shuō)說(shuō)一個(gè)優(yōu)秀的listing應(yīng)該具備什么樣的因素。

一、關(guān)鍵詞是否到位。

作為亞馬遜listing,它的主要功能無(wú)非是兩點(diǎn):1.讓亞馬遜系統(tǒng)識(shí)別；2.讓亞馬遜客戶識(shí)別；讓亞馬遜系統(tǒng)識(shí)別,是通過(guò)你添加的關(guān)鍵詞,你添加什么樣的關(guān)鍵詞,亞馬遜根據(jù)關(guān)鍵詞來(lái)確定你是什么樣的產(chǎn)品。

亞馬遜listing必須兼具可搜索性和可閱讀性,這兩種屬性的listing才能達(dá)到最大的識(shí)別效果。

可搜索性,是給亞馬遜系統(tǒng)看的,可搜索性決定了您的產(chǎn)品將被系統(tǒng)推薦到什么樣的顯示界面。

可讀性,是給亞馬遜客戶看的,可讀性決定了你的產(chǎn)品最終能否說(shuō)服客戶下單購(gòu)買。

二、listing評(píng)分是否合格。

合格標(biāo)準(zhǔn)至少為4.5分。

對(duì)于新產(chǎn)品來(lái)說(shuō),前幾條評(píng)論非常重要,因?yàn)樵趓eview數(shù)量少的情況下,一個(gè)高權(quán)重的review可能會(huì)把你的列表打入冷宮。

對(duì)于新產(chǎn)品來(lái)說(shuō),獲得前幾個(gè)review確實(shí)很難。

想用評(píng)價(jià),但又怕封號(hào)。

如果站內(nèi)使用review的方式,暫時(shí)不能下單,所以也不能上評(píng)。

事實(shí)上,你可以改變你的想法。

你可以先在車站外做一波低價(jià)的deals促銷。

無(wú)論如何,新產(chǎn)品的推出也需要一些銷售來(lái)打開(kāi)權(quán)重賬戶。

此時(shí)的deals推廣,不僅僅是為了打開(kāi)權(quán)重賬戶,還有一個(gè)重要的目的,評(píng)論積累客戶。

當(dāng)你的deals推廣了十幾個(gè)訂單或幾十個(gè)訂單時(shí),你注冊(cè)的早期評(píng)論員計(jì)劃將電子郵件發(fā)送到這些客戶的郵箱。

在評(píng)價(jià)基金的刺激下,仍會(huì)有很多客戶留下review。

此時(shí),您不僅解決了新產(chǎn)品的權(quán)重問(wèn)題,還解決了產(chǎn)品的評(píng)價(jià)問(wèn)題。

而且你上這些早期評(píng)論家的review,可靠。

最后,需要注意的是,許多新手賣家在產(chǎn)品推出十多天后仍在匆忙修改列表,這是一個(gè)禁忌。

你應(yīng)該知道,列表在產(chǎn)品推出后不應(yīng)該輕易大幅修改。

修改工作應(yīng)在產(chǎn)品推出前完成,后期可根據(jù)銷售情況進(jìn)行小修補(bǔ)。

以上就是和賣家們分享的亞馬遜一個(gè)優(yōu)秀的listing需要具備的兩個(gè)因素,希望對(duì)賣家有幫助。

連連跨境支付始終關(guān)注賣家的每一件小事,在以后的文章中也會(huì)帶來(lái)關(guān)于相關(guān)方面的文章幫助賣家更好的運(yùn)營(yíng)。