相信很多亞馬遜賣(mài)家都遇到過(guò)這個(gè)問(wèn)題,主要關(guān)鍵詞和廣告位置排名已經(jīng)進(jìn)入了亞馬遜搜索結(jié)果的主頁(yè),主題詞甚至在廣告空間上,是否有必要降低廣告費(fèi)用,錯(cuò)開(kāi)他們的位置。

以下就和賣(mài)家們分享自然排名和廣告排名并列怎么辦？理解賣(mài)家的心情,擔(dān)心兩個(gè)位置并列,浪費(fèi)廣告成本。

在這種情況下,我們不應(yīng)該被浪費(fèi)的可能性誤導(dǎo),而應(yīng)該考慮和權(quán)衡廣告數(shù)據(jù)本身反映的數(shù)據(jù)、整個(gè)產(chǎn)品的建設(shè)策略和當(dāng)前的建設(shè)情況。

廣告活動(dòng)的調(diào)整和優(yōu)化的核心是看轉(zhuǎn)化率和ACOS水平。

無(wú)論廣告空間在哪里,只要轉(zhuǎn)化率和ACOS都可以,一般來(lái)說(shuō),不建議調(diào)整廣告競(jìng)價(jià)的變量。

由于過(guò)度的頻率調(diào)整,一個(gè)原本表現(xiàn)良好的廣告可能會(huì)變得越來(lái)越糟。

關(guān)鍵是,一旦情況惡化,就很難恢復(fù)到原來(lái)的狀態(tài)。

有些賣(mài)家可能會(huì)擔(dān)心關(guān)鍵詞自然排名和廣告排名一起會(huì)造成廣告浪費(fèi),其實(shí)不然。

首先要看們應(yīng)該看到亞馬遜主頁(yè)的位置太多了。

如果你再占一個(gè),你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就會(huì)少一個(gè)。

根據(jù)股市分蛋糕的邏輯,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的份額必然會(huì)下降。

這樣,你的生活空間將被放大,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的生活空間將被壓縮。

正如雷軍所說(shuō),競(jìng)爭(zhēng)就是強(qiáng)迫自己,殺死對(duì)手。

當(dāng)你的轉(zhuǎn)化率和ACOS具有成本效益時(shí),你不必瘋狂,但你可以快樂(lè)地?cái)?shù)訂單賺錢(qián)。

同時(shí),你可以強(qiáng)迫你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手痛苦。

為什么不呢？如果是另一種情況,雖然關(guān)鍵詞自然排名和廣告排名在第一頁(yè),但從廣告數(shù)據(jù)來(lái)看,廣告轉(zhuǎn)化率不高,ACOS很高,此時(shí)可以從節(jié)約成本、提高投入產(chǎn)出比、降低廣告競(jìng)價(jià),使廣告空間相對(duì)較低,如第二頁(yè)。

廣告空間降低到第二頁(yè),廣告競(jìng)價(jià)低,注冊(cè)會(huì)計(jì)師成本自然降低。

如果能保持一定的轉(zhuǎn)化率,廣告ACOS的百分比一般會(huì)下降,從而更接近自己的毛利率。

當(dāng)廣告ACOS的價(jià)值達(dá)到或低于其自身的毛利率時(shí),廣告的直接投入產(chǎn)出比具有成本效益。

以上就是和賣(mài)家們分享的亞馬遜廣告排名的相關(guān)問(wèn)題,希望對(duì)賣(mài)家后續(xù)投放廣告有幫助。

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