根據(jù)目前亞馬遜用戶使用的數(shù)據(jù)分析,大多數(shù)買家主要通過關鍵詞搜索來尋找產(chǎn)品,所以不用說,關鍵詞在列表中的重要性。

如果賣家想長期穩(wěn)定地運行一個產(chǎn)品,就必須建立一個關鍵詞庫。

許多賣家很難建立一個關鍵詞庫,因為他們對產(chǎn)品的研究相對較淺。

以下就和賣家們來談談如何建立亞馬遜的關鍵詞庫。

一、選擇關鍵詞的標準。

一般來說,從以下四個維度來判斷關鍵詞是否需要添加到關鍵詞庫中：除了關鍵詞的排名難度和搜索量外,在篩選關鍵詞時還應注意關鍵詞利潤。

二、如何理解？關鍵詞的盈利能力與其廣告點擊成本密切相關,這是判斷你的廣告活動是否盈利的關鍵。

如果一個關鍵字非常昂貴（通?？梢詮耐扑]的競價來看）,如果你的競價太低,就沒有流量,但如果你提高競價,ACOS將非常高,超過目標值。

三、那么如何建立關鍵詞庫呢？首先,學會收集關鍵詞,以下是收集關鍵詞的方法：1.將上亞馬遜搜索框中搜索上面寫的關鍵詞,下拉推薦的關鍵詞也是來源之一；2.通過谷歌等第三方搜索引擎收集；3.基于對產(chǎn)品的了解,賣家自己可以先寫一些關鍵詞；4.查看類似產(chǎn)品的標識,看看其標識內(nèi)容中包含了哪些關鍵詞,也可以收集；5.可通過eBay、Wish等電商平臺收集；6.你也可以通過早期的自動廣告來收集你想要的關鍵詞。

四、篩選方法。

1.將收集到的關鍵字帶到亞馬遜平臺進行二次驗證,看看搜索到的ASIN是否與其產(chǎn)品相同或相似。

如果是這樣,它可以暫時保存；如果差異很大,它可以被淘汰。

2.通過廣告進行篩選。

如果你發(fā)現(xiàn)一些關鍵詞曝光率很高,但沒有轉化,你可以選擇淘汰它們。

如果根本沒有曝光,也可以淘汰。

最后一步是整理關鍵詞。

我們可以創(chuàng)建一個excel表,但賣家可以根據(jù)自己的習慣整理表格中如何分類關鍵詞。

如核心關鍵詞、近義詞、衍生關鍵詞、長尾關鍵詞、否定關鍵詞等。

也可分為轉化率高、轉化率低的關鍵詞等。

總之,對于亞馬遜賣家來說,建立亞馬遜關鍵詞庫應該是每個操作都必須掌握的技能。

在建立關鍵詞庫的過程中,我們可以不斷熟悉我們的產(chǎn)品,積累經(jīng)驗。

希望上述內(nèi)容對賣家有幫助。