亞馬遜店鋪很難在早期階段推廣一種沒有流量和排名的新產(chǎn)品,但我們可以通過(guò)廣告來(lái)增加產(chǎn)品的曝光率,這是早期推廣的好方法。

說(shuō)到廣告,我們必須談?wù)剰V告投放的一些技巧。

以下就和賣家們談?wù)剰V告投放的幾個(gè)困難和解決方案。

1.預(yù)算難以控制。

廣告失衡基本上是預(yù)算問題,投入產(chǎn)出不成正比；此時(shí),需要精細(xì)交付來(lái)解決這個(gè)問題；這個(gè)產(chǎn)品的銷量是多少？根據(jù)您內(nèi)心的期望設(shè)置廣告預(yù)算；,通過(guò)實(shí)現(xiàn)每周和每月的監(jiān)控,您可以控制廣告的投入產(chǎn)出比；例如,該產(chǎn)品的銷售額為300美元。

如果你想投資5%的營(yíng)銷費(fèi)用,把15美元放在這個(gè)產(chǎn)品上。

而不是總預(yù)算調(diào)控；單一產(chǎn)品的預(yù)算交付需要高低不同,遵循28定律。

2.廣告產(chǎn)品投放混亂。

產(chǎn)品款式太多,預(yù)算分配不均是廣告的第二個(gè)問題；根據(jù)銷售額對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行排序,對(duì)廣告單品的預(yù)算進(jìn)行排序,而不是平等對(duì)待,遵循28定律；有些賣家會(huì)擔(dān)心。

如果我有新產(chǎn)品和潛在資金,該怎么辦？此時(shí),有必要優(yōu)化新產(chǎn)品或潛在產(chǎn)品的頁(yè)面,并在一定時(shí)間內(nèi)給出廣告預(yù)算；穩(wěn)定的產(chǎn)品占銷售額的5%至10%,不穩(wěn)定的新產(chǎn)品和潛在資金可以在早期階段給出20%甚至更高的銷售預(yù)算。

3.短語(yǔ)匹配,廣泛匹配,準(zhǔn)確匹配不知道選擇哪一種。

首先,當(dāng)我們發(fā)布關(guān)鍵詞時(shí),我們有國(guó)家文化和搜索習(xí)慣的差異；即使你住在美國(guó),你也不能100%確定消費(fèi)者購(gòu)物時(shí)的搜索習(xí)慣；因此,在新產(chǎn)品發(fā)布之初,不建議直接使用準(zhǔn)確匹配。

建議先使用短語(yǔ)匹配或暴力廣泛匹配；當(dāng)整個(gè)廣告組逐漸成熟,消費(fèi)者的搜索習(xí)慣出現(xiàn)時(shí),將短語(yǔ)中的搜索詞習(xí)慣轉(zhuǎn)化為準(zhǔn)確匹配。

4.不經(jīng)?？磸V告就像開車不控制方向盤。

許多賣家把廣告放在那里,但他們不知道這對(duì)銷售有很大的影響；廣告需要根據(jù)銷售波動(dòng)和市場(chǎng)長(zhǎng)期預(yù)期進(jìn)行調(diào)試；確定目的：提高交付精度,降低投入產(chǎn)出比。

亞馬遜背景廣告的主要調(diào)試范圍為：關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)波動(dòng)；單一產(chǎn)品預(yù)算競(jìng)價(jià)；總預(yù)算競(jìng)價(jià)。

總之,對(duì)于亞馬遜賣家來(lái)說(shuō),只要愿意花時(shí)間和精力做好分析和研究,相信你的銷售排名會(huì)有明顯的增加。

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