俗話說,萬事開頭難,亞馬遜也亞馬遜也是如此！許多賣家在新產(chǎn)品的早期階段做得不是很好,導(dǎo)致后期操作或維護(hù)非常困難,效果不高！那么,在新產(chǎn)品推廣期間,亞馬遜賣家如何抓住亞馬遜新手流量支持的黃金時(shí)期呢？以下就和賣家們分享亞馬遜新產(chǎn)品推廣的五個(gè)常規(guī)步驟：第一步：在準(zhǔn)備新產(chǎn)品推廣之前,我們必須做好市場調(diào)研,包括產(chǎn)品的市場容量、同行價(jià)格、評價(jià)、銷售、同行產(chǎn)品賣點(diǎn)和痛點(diǎn)。

同時(shí),我們也應(yīng)該充分了解我們自己的產(chǎn)品賣點(diǎn)、痛點(diǎn)和附加點(diǎn)。

為了更好地設(shè)計(jì)我們的產(chǎn)品圖片和副本,創(chuàng)造一個(gè)極端的副本。

然后制定銷售計(jì)劃和庫存補(bǔ)充計(jì)劃,制定促銷節(jié)奏和銷售目標(biāo)。

第一批貨物一般選擇空運(yùn),第一批貨物一般準(zhǔn)備40天的銷售,對于非常確定的產(chǎn)品可以同時(shí)發(fā)送一批海運(yùn),不確定第一批銷售半個(gè)月后銷售浪潮,同時(shí)發(fā)送一批海運(yùn)。

第二步：在FBA上架的第一周,質(zhì)量好的產(chǎn)品可以在產(chǎn)品上架前加入VINEVoice和早期評論員計(jì)劃。

對質(zhì)量沒有信心的人不能這樣做。

第三步：FBA上架第二周,有序安排回評,每天開啟手動(dòng)自動(dòng)廣告增加QA,一周內(nèi)完成20個(gè)QA,每天2-3個(gè)QA。

回評安排在銷售的第8天,15個(gè)VP將在上架后兩周內(nèi)完成。

評論包括視頻、圖片和純文本評論。

打開手動(dòng)準(zhǔn)確、短語和廣泛的三種廣告模式。

同時(shí),打開另一個(gè)自動(dòng)廣告,自動(dòng)廣告競價(jià)高于第一個(gè)自動(dòng)廣告,并提前做否定關(guān)鍵詞。

贊揚(yáng)高質(zhì)量的評價(jià)。

如果第一次處理不好的評論,以確保至少主頁上沒有不好的評論,最好不要在前一個(gè)月出現(xiàn)不好的評論。

第四步：FBA上架第三周,周,增加廣告投資,調(diào)整廣告,繼續(xù)安排評論,加快評論速度,但評論率最好不要超過20%,本周完成40次評論。

繼續(xù)每天增加QA,表揚(yáng)重要QA,踩QA,這不利于我們買家的回復(fù)。

增加廣告投資。

對于表現(xiàn)不佳、ACOS嚴(yán)重超標(biāo)的廣告,停止（毛利率超過20%）。

對于毛利率低于20%的廣告,可以進(jìn)行人工干預(yù),提高CTR和轉(zhuǎn)化率,然后觀察情況。

第二周,同一關(guān)鍵字同時(shí)打開三種模式：手動(dòng)準(zhǔn)確性、短語和廣泛性。

看看本周哪一兩或兩個(gè)表現(xiàn)更好,關(guān)閉表現(xiàn)不佳的。

如果表現(xiàn)良好,ACOS低于毛利率,則保留并繼續(xù)觀察。

增加廣告預(yù)算,為表現(xiàn)最好的廣告團(tuán)隊(duì)。

第五步：在FBA上架的第四周,秒殺幫助爆款產(chǎn)品在站外繼續(xù)安排回評,突破60個(gè)VP評估大關(guān)。

贊美高質(zhì)量的贊美,確保主頁上沒有不好的評論。

保持評論星級超過4.5。

及時(shí)回復(fù)買家的QA問題。

分析不良評論內(nèi)容,提高產(chǎn)品質(zhì)量升級,提高產(chǎn)品描述。

參與秒殺,在秒殺前提高listing的流量和轉(zhuǎn)化率。

秒殺活動(dòng)后排名穩(wěn)定。

做站外推廣、站外deal、名人推廣、視頻網(wǎng)站推廣、社交網(wǎng)站推廣。

每天繼續(xù)關(guān)注listing排名和核心關(guān)鍵詞自然搜索排名,并在主頁上保持核心關(guān)鍵詞自然搜索排名。

關(guān)注競爭對手的動(dòng)態(tài)。

控制廣告ACOS。

除秒殺和站外推廣外,在其他時(shí)間降低廣告競價(jià)和預(yù)算。

廣告ACOS值大于或等于毛利率的全部關(guān)閉,只保留盈利廣告。

如果核心大詞ACOS高于毛利率,請檢查標(biāo)志的質(zhì)量。

以上都是關(guān)于亞馬遜新品上架到大賣的五個(gè)步驟介紹,希望對賣家有幫助。

連連跨境支付始終關(guān)注賣家的每一件小事,在以后的文章中也會(huì)帶來關(guān)于相關(guān)方面的文章幫助賣家更好的運(yùn)營。