對(duì)于亞馬遜賣家來(lái)說(shuō),選擇產(chǎn)品非常重要。

以下就和賣家們分享選擇產(chǎn)品的技巧。

掌握一些科學(xué)合理的技能可以幫助賣家節(jié)省很多時(shí)間,少走彎路,真正走上盈利之路。

1.客戶單價(jià)：建議在亞馬遜上銷售20美元以上的新產(chǎn)品,因?yàn)槲覀兊膬r(jià)格通常是產(chǎn)品成本+運(yùn)費(fèi)的三倍以上,否則產(chǎn)品就沒(méi)有利潤(rùn)可賺。

小邊知道亞馬遜上有很多東西可能基本上是10美元左右,甚至更低。

價(jià)格很低,產(chǎn)品沒(méi)有重量,這個(gè)地區(qū)真的很理想,但這個(gè)地區(qū)已經(jīng)非常飽和,不能容納更多的其他賣家。

2.關(guān)鍵詞搜索量：如果我們想銷售產(chǎn)品,我們必須確保亞馬遜市場(chǎng)仍有需求。

在亞馬遜上創(chuàng)造需求是非常困難的,所以最好的方法是在現(xiàn)有的市場(chǎng)上找到它。

我們必須確保我們選擇的前三個(gè)產(chǎn)品的主要關(guān)鍵詞每月搜索量不低于10000。

3.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手評(píng)論：如果新賣家建議不要競(jìng)爭(zhēng)太多的商品,最好找到評(píng)論少于20個(gè)的商品。

那些總是有成千上萬(wàn)的評(píng)論,除非你運(yùn)氣好,否則你會(huì)和別人競(jìng)爭(zhēng)。

4.市場(chǎng)容量：現(xiàn)有需求必須大,才能保證有足夠的買家,降低庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)。

5.運(yùn)輸方便：體積小、質(zhì)量小的產(chǎn)品具有倉(cāng)儲(chǔ)物流優(yōu)勢(shì),在運(yùn)輸速度上也能降低成本,效率更高。

6.易損壞程度：不易損壞的商品,可減少運(yùn)輸問(wèn)題損壞造成的客戶退款和投訴。

7.季節(jié)性影響：不受季節(jié)變化影響的商品可長(zhǎng)期銷售,季節(jié)性產(chǎn)品一年只能銷售一小段時(shí)間。

8.法律風(fēng)險(xiǎn)：無(wú)法律風(fēng)險(xiǎn)的產(chǎn)品,主要是指不能侵權(quán)的產(chǎn)品。

9.品牌認(rèn)知：客戶對(duì)品牌沒(méi)有要求,不會(huì)因?yàn)槠放埔蛩囟x擇商品,如手機(jī)數(shù)字產(chǎn)品,客戶會(huì)更多地考慮品牌因素,但如燈泡、工具等產(chǎn)品,不太關(guān)注品牌因素。

對(duì)于新手賣家來(lái)說(shuō),前期最重要的是做好產(chǎn)品選擇,不要幻想今天開店,明天下單。

只有不斷積累和學(xué)習(xí),才能掌握更多的操作技能。

希望上述內(nèi)容對(duì)賣家有幫助。