俗話說,方向不對,努力白費。

如果賣家想真正做好亞馬遜,賺取第一筆錢,怎么能沒有好的產(chǎn)品呢？所謂七分選品,三分操作,可見選品在我們新手期間是多么重要！如今,亞馬遜已經(jīng)進入了精細化運營的時代,而不是像以前那樣隨便賺錢。

那么在這種情況下,我們應(yīng)該如何選擇產(chǎn)品,在亞馬遜的早期運營中打第一槍呢？1.靈感來源于新產(chǎn)品。

賣家可以從亞馬遜頁面Besseler.Newrelsases.Movers&Shakers.Mostwishedfor.Giftideas等欄目查看相應(yīng)的產(chǎn)品,作為參考。

閱讀行業(yè)雜志和媒體,如Reddit.altop.YouTube等。

參加更多的行業(yè)展覽。

2.調(diào)查產(chǎn)品的市場表現(xiàn)和潛力。

可從以下角度分析產(chǎn)品潛力。

銷售趨勢.合規(guī).知識產(chǎn)權(quán).季節(jié)性.退貨率.產(chǎn)品滿意度.產(chǎn)品屬性偏好.頭部品牌屬性.廣告競爭力.特效產(chǎn)品價格范圍及市場競爭程度.市場容量。

產(chǎn)品滿意度可以從客戶對產(chǎn)品的接受度、對新產(chǎn)品的接受度、整體滿意度和產(chǎn)品退貨率來考慮。

市場競爭程度可以從在手產(chǎn)品數(shù)量.Top品牌比例.CN競爭賣家和廣告競爭程度來分析。

3.明確產(chǎn)品成本和成本預(yù)算。

完成第二步后,我們需要評估自己的優(yōu)勢,比如價格成本是否有優(yōu)勢。

我們的供應(yīng)鏈是否穩(wěn)定,產(chǎn)品質(zhì)量是否合格。

通常的成本包括以下幾項:產(chǎn)品成本=增長成本+包裝成本。

亞馬遜運營費=月服務(wù)費+UPC費+圖片拍攝費+銷售傭金+配送費+廣告費+倉儲費+促銷費+其他費用。

物流成本=運營+關(guān)稅+(可能產(chǎn)生海外倉退貨換標費+貼標費)。

銷售利潤=銷售-產(chǎn)品成本-亞馬遜成本-物流成本-外幣收款手續(xù)費。

4.尋找供應(yīng)商,討論合作細節(jié)。

當賣家確認您想要的產(chǎn)品時,賣家可以找到合適的供應(yīng)商。

供應(yīng)商最好有同類產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)驗,賣家最好檢查樣品產(chǎn)品,以確保質(zhì)量。

5.完善產(chǎn)品,推出新產(chǎn)品。

當產(chǎn)品在市場上增長穩(wěn)定時,此時可以考慮產(chǎn)品優(yōu)化和迭代,推出新產(chǎn)品,以滿足市場目標客戶的持續(xù)需求。

以上方法,賣家可作為選擇方法的參考,但在實際選擇過程中,可能會遇到很多坑,導(dǎo)致自己的方法沒有效果。

希望賣家不要放棄,選擇適合自己的產(chǎn)品開啟跨境之路。