在亞馬遜平臺上,消費者在購買產(chǎn)品之前會比較多種產(chǎn)品,但現(xiàn)在大多數(shù)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重,同類產(chǎn)品差異很小。

listing文案尤為重要,尤其是產(chǎn)品的賣點,從不同的角度對銷售有明顯的影響。

以下就和賣家們分享亞馬遜店鋪運營存在的一些問題。

1、女鞋沒有銷量怎么辦？ 答:可能是listing店鋪需要診斷流量和轉(zhuǎn)化率,具體分析原因。

2、萬圣節(jié)產(chǎn)品不下單怎么辦？ 答：萬圣節(jié)產(chǎn)品比較特殊,有兩種方法：①留到明年萬圣節(jié)再賣；或者搬到海外倉庫②棄置,不收倉儲費,產(chǎn)品過季即過期。

 3、ASIN找不到,換美國地址怎么了？   答：有的時候可能是瀏覽器問題,換瀏覽器搜索試試,買家地址改成美國地址還是收不到的話,可能是被屏蔽了,這時需要聯(lián)系亞馬遜客服處理了,如果你的ASIN如果輸進去變成狗,就會被搞,可以找客服求助。

 4、新品期只有一周嗎？ 答：新產(chǎn)期為3個月。

 5、如何做好圣誕產(chǎn)品？ 答:每個旺季,流量疊加可以通過廣告增加銷量。

當你滿足三個指標(點擊率大于或等于1%,轉(zhuǎn)化率大于或等于20%)時,ACOS將廣告控制在30%以內(nèi)),然后通過站外引流引入,在預(yù)算范圍內(nèi)引流,形成流量疊加,產(chǎn)品達到movers & shakers (飆升版)的效果會大大提高轉(zhuǎn)化率,平臺會給賣家更多的流量支持。

 6、我的購物車被別人搶了該怎么辦？   答:降價回來；發(fā)出警告信,警告后續(xù)銷售；向亞馬遜投訴后續(xù)銷售。

 7、新產(chǎn)品上架十天,有一天3~6單,廣告每天燒20美元怎么辦？ 答：可能有以下原因：廣告轉(zhuǎn)化率低listing與質(zhì)量關(guān),可能是圖片沒有吸引力,價格太高或評論不好,重要的是review數(shù)量太少,根據(jù)數(shù)據(jù)具體分析具體情況。

 8、系統(tǒng)推薦秒殺。

沒有訂單的產(chǎn)品能做嗎？ 答:不,如果沒有訂單,系統(tǒng)不會推薦秒殺。

 9、如何分析廣告？ 答：主要分析keyword(關(guān)鍵詞)和這些指標impressions（展示）、clicks（點擊）、ctr(轉(zhuǎn)化率),acos(廣告占銷售比例)。

產(chǎn)品類別熱度不同,相應(yīng)的廣告預(yù)算也不同。

建議點擊率大于等于1%,轉(zhuǎn)化率大于等于20%。

ACOS控制在30%以內(nèi)。

以上就是和賣家們盤點的九條運營店鋪中存在的問題,希望對賣家有幫助。

連連跨境支付始終關(guān)注賣家的每一件小事,在以后的文章中也會帶來關(guān)于相關(guān)方面的文章幫助賣家更好的運營。