現(xiàn)在亞馬遜FBA成本越來越高。

備貨太多,擔心產(chǎn)品滯銷,后期資金全部壓入倉庫。

所以賣家備貨的時候很尷尬。

賣家應該如何避免缺貨？如果銷量突然飆升導致缺貨,該怎么辦？ 首先,你應該根據(jù)現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售速度和現(xiàn)有庫存來確定你能彌補多久,因為超過2周的缺貨listing影響很大,后期可能無法用大量的資金和時間推產(chǎn)品,所以我們分為兩種情況: 一、斷貨時間在2周內(nèi)。

1、調(diào)整產(chǎn)品價格 。

① 提價。

這是賣家常見的常規(guī)操作,因為提交可以減少產(chǎn)品銷售,避免缺貨,但這種方法也很危險,價格會迅速降低產(chǎn)品排名,亞馬遜后臺可以直接識別店鋪庫存,如果庫存不足,亞馬遜可能會減少對你流量的支持,及時補充后恢復原價排名低于以前。

 ② 降價。

如果賣家保證能在2周內(nèi)補充產(chǎn)品,最好采取降價策略。

降價還應確保產(chǎn)品有一定的利潤率,同時增加廣告預算。

產(chǎn)品在短期內(nèi)處于快速狀態(tài),可以在短期內(nèi)提高產(chǎn)品排名。

只要賣家及時補貨,后期排名只會小幅波動listing基本基本不大。

 2、緊急補貨。

在面臨FBA缺貨時,有的賣家會從國內(nèi)緊急補貨,用紅單快速送貨入倉,一般在3-5可以在一天內(nèi)簽字。

對于貨物緊急、客戶單價高的賣家,可以用這種方法緊急補貨。

雖然這種方法會影響排名,但商品入庫后銷量可以迅速增加,這是正確的listing影響不會很大。

 3、跟賣自己的listing。

賣家應在斷貨前以自發(fā)的方式出售自己listing,在這種情況下,可以避免,因為FBA庫存斷貨,系統(tǒng)自動下架。

第二,下架后可以避免被其他賣家視為無主listing跟著賣過去。

當然,在FBA斷貨前要注意跟賣價格高于FBA由于自發(fā)貨價格高,可以避免購物車流向自發(fā)貨SKU,盡量保留購物車FBA的SKU若自發(fā)貨SKU訂單剛剛生成,賣家可以在后一批FBA庫存上架后,亞馬遜通過創(chuàng)建多渠道發(fā)貨訂單FBA倉庫幫忙完成交貨。

 二、斷貨時間超過2周。

斷貨時間超過2周,listing基本上是浪費,賣家可以建立一個新的listing,然后補貨的FBA直接發(fā)到新的listing上面去,FBA到倉后,兩個listing合并,舊的listing庫存調(diào)整為零,然后推廣新產(chǎn)品。

由于新產(chǎn)品的紅利期,我們可以增加廣告,快速提高產(chǎn)品排名。

以上就是和賣家們分享的處理斷貨問題的兩種情況,希望對賣家有幫助。

連連跨境支付始終關(guān)注賣家的每一件小事,在以后的文章中也會帶來關(guān)于相關(guān)方面的文章幫助賣家更好的運營。