跨境電商行業(yè)的發(fā)展吸引了許多賣家入駐電商平臺(tái)開店,亞馬遜作為最大的跨境電商平臺(tái),受到了許多賣家的關(guān)注。

賣家在開店后,會(huì)面臨各種各樣的店鋪運(yùn)營(yíng)問題,以下就為賣家們盤點(diǎn)。

1、廣告需要暫停和啟用嗎？ 答：暫停和使用廣告費(fèi)時(shí)間有優(yōu)缺點(diǎn)。

優(yōu)點(diǎn)是節(jié)省廣告費(fèi)。

缺點(diǎn)是廣告不連續(xù),操作不方便。

新手不建議這樣操作。

 2、一個(gè)月沒下單,不知道該怎么辦？ 答:如果新產(chǎn)品一個(gè)月不下單,主要有兩個(gè)原因:產(chǎn)品有問題,listing質(zhì)量不好,建議重新選品或者優(yōu)化listing,優(yōu)化主圖、關(guān)鍵詞和添加review；如果前期有訂單,現(xiàn)在沒有訂單,可能是因?yàn)閬砹瞬钤u(píng),建議增加好評(píng)和Q&A。

 3、有些listing為什么前期訂單好,后期賣不出去？ 答:首先,看看是否有不好的評(píng)論；第二,看看數(shù)據(jù),流量是否下降了很多,如果流量少了很多,適當(dāng)調(diào)整廣告競(jìng)價(jià)；第三,看看buy box是不是100%,有沒有跟著賣？第四,如果listing當(dāng)流量紅利期上升時(shí),紅利期結(jié)束時(shí)銷量可能會(huì)下降。

 4、如何增加節(jié)點(diǎn)？ 答:一是找亞馬遜客服增加節(jié)點(diǎn)；二是讓服務(wù)商增加節(jié)點(diǎn)。

 5、怎樣才能把別人趕走？注冊(cè)品牌還跟著賣怎么辦？ 答:一是警告信；二是test buy；三是為了做GCID品牌備案的賣家可以直接向亞馬遜客服投訴。

 6、廣告的成本往往太高優(yōu)化的地方有哪些？ 答:首先分析廣告報(bào)告,找出有轉(zhuǎn)化但有轉(zhuǎn)化的ACOS高關(guān)鍵詞,因?yàn)橛行╆P(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)激烈,刷ACOS能提高關(guān)鍵詞的表現(xiàn),以更低的出價(jià)搶占更好的廣告空間。

 7、新手怎么操作才好？ 答：首先選擇市場(chǎng)容量大的類別,找到競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較小的細(xì)分類別產(chǎn)品；創(chuàng)造高質(zhì)量的產(chǎn)品listing,產(chǎn)品一上架就準(zhǔn)備好了review,同時(shí)開放廣告,定期分析廣告報(bào)告,優(yōu)化廣告效果。

 8、如何投放自動(dòng)廣告、手動(dòng)廣告(廣告、短語、精準(zhǔn)),每一種優(yōu)化方法是什么？ 答：首先打開自動(dòng)廣告,根據(jù)廣告報(bào)告選擇高質(zhì)量的關(guān)鍵詞加入手動(dòng)廣告,如果在手動(dòng)廣告中表現(xiàn)良好,將單詞放入手動(dòng)短語,同時(shí)提高價(jià)格；如果關(guān)鍵詞從廣泛到短語/短語到準(zhǔn)確,性能不好,恢復(fù)原狀,同時(shí)打開手動(dòng)廣告。

以上就是和賣家們分享的店鋪運(yùn)營(yíng)的八個(gè)細(xì)節(jié)問題,希望對(duì)賣家開店有幫助。

連連跨境支付始終關(guān)注賣家的每一件小事,在以后的文章中也會(huì)帶來關(guān)于相關(guān)方面的文章幫助賣家更好的運(yùn)營(yíng)。