亞馬遜電商平臺(tái)開店的賣家們都知道,雖然亞馬遜平臺(tái)的利潤很高,但并不是每個(gè)賣家都能收獲很多。

一些賣家持續(xù)投資,結(jié)果都被浪費(fèi)了。

銷量差的主要原因之一是產(chǎn)品選擇有問題。

當(dāng)你發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品被推開時(shí)1-2如果一個(gè)月左右還是做不到,就要迅速砍掉及時(shí)止損,換新產(chǎn)品。

賣家們需要通過市場調(diào)研來尋找精品,主要從這些方面進(jìn)行分析： ① 搜索結(jié)果量。

在新產(chǎn)品研究階段,我們需要知道通過不同的關(guān)鍵詞找到相應(yīng)的產(chǎn)品,并使用不同的關(guān)鍵詞,無論是長尾關(guān)鍵詞、流量詞、大詞,找到不同的搜索結(jié)果。

我們不能因?yàn)橐粌蓚€(gè)大詞的搜索結(jié)果而這樣做。

我們必須知道不同詞段的結(jié)果。

這些數(shù)據(jù)是我們目標(biāo)的競爭對(duì)手。

 ② 價(jià)格。

找到TOP20產(chǎn)品價(jià)格：最高單價(jià)、最低單價(jià)、平均單價(jià),然后根據(jù)1688的采購價(jià)格估算成本FBA計(jì)算器估算利潤,比較你在平臺(tái)上銷售的產(chǎn)品是否有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

 ③ review。

（TOP20 review數(shù)量、星級(jí)、增長率)現(xiàn)在的Review積累非?？膳?一周內(nèi)可以增加到數(shù)百或數(shù)千,我們需要知道我們是否能達(dá)到或趕上彼此的速度,增長率是我們必須注意的,并找到相應(yīng)的方法來積壓它。

可同時(shí)通過review找到用戶痛點(diǎn)和真實(shí)需求,有利于產(chǎn)品優(yōu)化。

 ④ 上架時(shí)間。

如果貨架仍在銷售多年,這些賣家必須經(jīng)歷一定的戰(zhàn)斗留下來,市場蛋糕已經(jīng)完全分割,沒有資源優(yōu)勢(shì)賣家最好不要嘗試,同時(shí)通過貨架時(shí)間可以知道整個(gè)listing增長周期、銷售趨勢(shì)等。

 以上就是和賣家們分享的選品尋找競品需要關(guān)注的四個(gè)方面,知道這些技巧后,賣家還需要制定新品推廣策略,這樣才能夠快速引爆產(chǎn)品銷量。

希望上述內(nèi)容對(duì)賣家有幫助。