一些品牌認為亞馬遜是一個容易增長和快速銷售的渠道。

但實際情況并非如此兩極分化。

客觀地說,在亞馬遜上銷售可以獲得可觀的收入,但成功需要時間。

在邁出這一步之前,品牌應該仔細考慮亞馬遜是否適合開始。

 1、產品是否成熟,性價比如何？ 新品牌很難在亞馬遜上取得成功。

相比之下,在亞馬遜定居一定規(guī)模的成熟品牌要容易得多,并計劃如何在亞馬遜上獲勝。

品牌首先需要考慮的是正確定價產品。

亞馬遜上的消費者比其他網站更有價格可比性,通常品牌產品的價格高于市場上的同質產品。

 此外,價格超過20美元、體積小、重量輕的商品更適合亞馬遜。

如果賣家向亞馬遜支付5美元來運輸一件價值10美元的兩磅商品,顯然沒有成本效益。

同樣的商品也很難在線下與實體店競爭。

鐵需要硬,所以產品質量也很關鍵。

亞馬遜平臺上很難成功評論不到四星級的產品。

此外,增加推廣以吸引客戶購買評價差的產品無疑會增加廣告成本,降低利潤。

 2、廣告和listing詳情頁內容是否達標？即使產品質量高,價格合適,廣告和內容也很重要。

太多的品牌認為內容是一種商品,并試圖以盡可能便宜的價格獲得它。

但一個好的產品頁面可以吸引消費者,并區(qū)分類似或替代產品和賣家。

圖像是否清晰？產品屬性和產品優(yōu)勢如何？listing和店鋪設置是否正確？亞馬遜很有競爭力,一旦出現(xiàn)錯誤,系統(tǒng)算法就有可能對賣家不利。

亞馬遜通過詳情頁內容來為買家展示最佳offer,因此,賣家需要仔細檢查每個板塊,以增加成功的機會。

 詳情頁內容對于亞馬遜后臺了解賣家的產品尤其重要。

當賣家入駐亞馬遜平臺初期,會進入所謂的“蜜月期”,亞馬遜會在此期間抓取賣家的內容并自動將其置于相關關鍵字的首頁。

同時亞馬遜可借此查看賣家與現(xiàn)有產品的對比表現(xiàn)。

 如果品牌表現(xiàn)良好,賣家的品牌將有更好的機會留在那里,因為該算法旨在改善賣家的早期數(shù)據(jù),所以賣家不能偷工減料,期望看到高回報。

3、賣家有足夠的錢嗎？ 到目前為止,提到的一切都需要資本投資。

除了從研發(fā)到營銷的成本,品牌還需要足夠的庫存,尤其是在亞馬遜。

 此外,亞馬遜物流(FBA)還需要仔細選擇。

亞馬遜會給的。

FBA如果產品分配更多的流量,產品曝光率會更高,更容易銷售產品,更重要的是保證及時性(這在當前的全球供應鏈危機中更有價值)。

相反,如果大部分庫存放在亞馬遜渠道,可能會擠壓其他渠道的可用性。

 如果資金有限,持有足夠的庫存使用FBA可能會很困難。

而FBA庫存用完對亞馬遜的搜索排名是致命的打擊,即使補充庫存,也很難恢復。