亞馬遜賣家都會遇到的問題,通過各種渠道和方式引流,流量確實迅速增長,但產(chǎn)品銷售和引流前基本沒有變化,整體轉(zhuǎn)化率很低,那么原因是什么呢？如何提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率？         首先可能是關(guān)鍵詞的原因,當產(chǎn)品流量增加時,賣家需要通過數(shù)據(jù)分析這些流量來自哪些關(guān)鍵詞,如果引流設(shè)置一些高熱量和廣泛的關(guān)鍵詞,有類似的產(chǎn)品詞,有一些幾乎與我們的產(chǎn)品無關(guān),產(chǎn)品曝光肯定會增加,但不準確,會導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率低。

因此,有必要根據(jù)行業(yè)特點設(shè)置更準確的關(guān)鍵詞。

建議賣家在設(shè)置產(chǎn)品標題、描述和廣告時,盡量選擇與產(chǎn)品相關(guān)性高的準確關(guān)鍵詞,這對提高流量轉(zhuǎn)化率非常有幫助。

         其次,產(chǎn)品可能不會突出賣點,因為當客戶進入您的產(chǎn)品主頁時,他們首先看到的是圖片、標題和賣點。

客戶點擊瀏覽產(chǎn)品頁面的原因表明產(chǎn)品主圖仍然有吸引力。

如果他們很快跳轉(zhuǎn)頁面,這表明標題中提取的產(chǎn)品賣點不能有效地突出產(chǎn)品的優(yōu)勢,因此賣家可能不會從您那里購買,標題中的賣點將比以下產(chǎn)品描述更重要。

         然后是產(chǎn)品價格設(shè)置。

對于價格敏感的客戶,他們通常比較類似商品的價格。

在類似產(chǎn)品中,如果客戶確定產(chǎn)品的質(zhì)量和性能相似,他們往往傾向于價格較低的商品；對于兩種類似的產(chǎn)品,如果一個賣家設(shè)定兩個價格,如100個原價,80個折扣,另一個賣家只設(shè)定80個價格,那么客戶會更傾向于選擇第一個賣家的產(chǎn)品,因為他們會感到額外的好處。

建議亞馬遜賣家在發(fā)布產(chǎn)品時設(shè)定兩個價格,更有利于刺激客戶下單,提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率。

        最后是產(chǎn)品評論。

評論的數(shù)量、星級和不良評論直接影響客戶的購買決策。

亞馬遜是一個非常重視客戶體驗的平臺。

用戶評價可以在很大程度上影響商店的銷售趨勢。

賣家不得簡化產(chǎn)品包裝、售后服務(wù)等,因為它節(jié)省了幾美元的成本。

因為這些看似不重要的細節(jié)直接影響客戶體驗,決定最終留下的產(chǎn)品評價。

當您收到客戶的反饋時,盡量在第一時間解決問題。

退貨和交換速度也應(yīng)該很快。

對于高度贊揚的產(chǎn)品,轉(zhuǎn)化率自然會提高。

      如果亞馬遜產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率不高,相當于浪費了早期的引流推廣結(jié)果,所以賣家必須及時進行數(shù)據(jù)分析和相應(yīng)的優(yōu)化listing,有效提高產(chǎn)品銷量。

希望上述內(nèi)容對賣家開店有幫助。