亞馬遜賣家開店,為了給消費(fèi)者更多的選擇和良好的購物體驗(yàn),一般來說,多屬性產(chǎn)品適合不同顏色和尺寸的變體,如鞋子和衣服。

賣家可以單獨(dú)制作每個(gè)產(chǎn)品listing,后期合并,提前了解各產(chǎn)品的具體性能,然后根據(jù)產(chǎn)品銷售情況定價(jià)不同,廣告銷售最好的產(chǎn)品,引導(dǎo)其他產(chǎn)品。

變體對產(chǎn)品有什么影響？首先是產(chǎn)品排名。

在亞馬遜上,有變體的產(chǎn)品屬性比沒有變體的產(chǎn)品屬性要多,這會(huì)在一定程度上增加產(chǎn)品的曝光率,從而產(chǎn)生listing排名會(huì)增加。

如何設(shè)置產(chǎn)品變體？通常會(huì)設(shè)置5-8變體是合適的,同時(shí)設(shè)置,注意價(jià)格差異,不是每個(gè)價(jià)格都是一樣的,比如設(shè)置最低價(jià)格,設(shè)置最高價(jià)格,然后兩者取平均中間價(jià)格。

        其次是最大化買家評論。

如果你的,亞馬遜將將類似的產(chǎn)品合并到單一的主要產(chǎn)品界面listing亞馬遜將為所有消費(fèi)者整合這些產(chǎn)品的主這些產(chǎn)品的主界面。

當(dāng)消費(fèi)者搜索這些產(chǎn)品時(shí),因?yàn)槟鉲isting亞馬遜將優(yōu)先向消費(fèi)者展示您的產(chǎn)品。

listing會(huì)排在信息量小的位置listing前面。

      同時(shí),變體可以最大化您產(chǎn)品的所有評論。

例如,如果您的產(chǎn)品有三種顏色,消費(fèi)者將在同一頁面上顯示評論和信息,無論他們購買這三種顏色中的任何一種。

賣家在推廣新產(chǎn)品時(shí)都需要review通過合并來提高轉(zhuǎn)化率listing快速獲得大量方法的方法review。

最后提高了購買轉(zhuǎn)化率。

流量是產(chǎn)品的基本資源,變體可以讓消費(fèi)者有更多的選擇,在一定程度上可以吸引不同的消費(fèi)者,引入更多的流量,變體也可以增加消費(fèi)者在產(chǎn)品頁面上的停留時(shí)間,每一秒瀏覽,購買概率可能會(huì)增加一些。

        除了上面說的,變體還有其他好處,當(dāng)你的listing由于某些原因缺貨或者被審核,流量很少,很難推高排名。

這時(shí),你可以做一個(gè)新的listing,然后一起做變體,把以前的變體合并在一起listing庫存調(diào)整為零,然后開始按新產(chǎn)品推,因?yàn)橐呀?jīng)積累了review和Q&A,很容易被列入新產(chǎn)品列表。

使用這種方法需要注意的是,最好有兩個(gè)listing是同類產(chǎn)品,否則review不符合也很難提升轉(zhuǎn)化率。

在什么情況下需要拆分變體？如果變體中的某個(gè)變體SKU收到大量差評,拉低整個(gè)Listing轉(zhuǎn)化率和變體競爭激烈,降低了爆款轉(zhuǎn)化率。

這時(shí)候最好拆分變體,處理性能差的產(chǎn)品。

以上就是和亞馬遜賣家們分享的變體對產(chǎn)品的影響。

希望對賣家開店有幫助。

連連跨境支付始終關(guān)注賣家的每一件小事,在以后的文章中也會(huì)帶來關(guān)于相關(guān)方面的文章幫助賣家更好的運(yùn)營。