根據(jù)相關(guān)研究數(shù)據(jù),近81%的在線購(gòu)物客戶不會(huì)購(gòu)買(mǎi)沒(méi)有詳細(xì)描述文本和圖片的產(chǎn)品,因?yàn)橘u(mài)家在網(wǎng)上購(gòu)物時(shí)不能主動(dòng)與客戶溝通。

詳細(xì)描述是買(mǎi)家第一次了解產(chǎn)品的方式,直接影響產(chǎn)品的整體銷(xiāo)售。

亞馬遜平臺(tái)上銷(xiāo)售產(chǎn)品怎樣描述以贏得消費(fèi)者的青睞？                       一、產(chǎn)品基本信息的介紹。

作為一個(gè)專(zhuān)業(yè)Amazon賣(mài)家,賣(mài)家們需要知道每個(gè)產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn),一個(gè)有效的產(chǎn)品描述可以讓客戶忍不住購(gòu)買(mǎi),為了達(dá)到這樣的效果,你必須知道以下幾點(diǎn)：1.產(chǎn)品基本信息-是什么？ 首先調(diào)查客戶需要了解的產(chǎn)品的基本面是什么？從客戶需求的角度描述產(chǎn)品的基本信息,盡可能顯示 ,內(nèi)容描述應(yīng)符合：客戶有需求,想知道這個(gè) ；反映高端或稀缺的產(chǎn)品。

          2.產(chǎn)品特性。

為什么要買(mǎi)？ 選擇產(chǎn)品最具特色的功能或最具吸引力的優(yōu)勢(shì)作為產(chǎn)品描述的重點(diǎn),以吸引客戶的注意。

從客戶需求的角度（如何購(gòu)買(mǎi),不購(gòu)買(mǎi)任何損失）、產(chǎn)品特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)（為什么購(gòu)買(mǎi)我們）,與同類(lèi)產(chǎn)品進(jìn)行比較,完善產(chǎn)品與其他產(chǎn)品的關(guān)鍵賣(mài)點(diǎn),加深客戶對(duì)我們產(chǎn)品的青睞。

         這樣,當(dāng)客戶搜索相關(guān)產(chǎn)品時(shí),可以快速了解產(chǎn)品的特點(diǎn),快速了解您的產(chǎn)品是否滿足他的需求,然后決定是否向您購(gòu)買(mǎi)。

當(dāng)你的話很有吸引力時(shí),你很可能會(huì)說(shuō)服他購(gòu)買(mǎi),或者給最終的購(gòu)買(mǎi)留下深刻的印象。

二、產(chǎn)品受眾群體要明確。

                 產(chǎn)品描述應(yīng)該很有吸引力,必須從客戶的角度來(lái)寫(xiě)。

這包括文本的選擇、語(yǔ)氣的使用等,必須考慮。

因此,我們必須首先清楚地了解您的客戶的不同特征,并嘗試整合他們,了解他們的思維模式和角度,以及他們對(duì)產(chǎn)品的關(guān)注。

不要盲目強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的規(guī)格、尺寸、形狀等細(xì)節(jié)。

因?yàn)椴⒉皇敲總€(gè)消費(fèi)者都理解它所代表的意義,并試圖將這些細(xì)節(jié)連接到產(chǎn)品的功能上,讓消費(fèi)者知道這些規(guī)格能給他們帶來(lái)什么好處。

          三、讓買(mǎi)家感受產(chǎn)品。

在我們知道產(chǎn)品可以為客戶提供的好處為客戶提供的好處后,我們應(yīng)該知道如何通過(guò)文本有效地具體化這些優(yōu)勢(shì),這樣消費(fèi)者就可以充分發(fā)揮他們的想象力,感受到產(chǎn)品。

這是要有相當(dāng)專(zhuān)業(yè)的敘述能力,良好的產(chǎn)品描述,可以讓消費(fèi)者即使不親眼看到,但也可以讓買(mǎi)家通過(guò)文本視覺(jué)產(chǎn)品,吸引買(mǎi)家的購(gòu)買(mǎi)欲望。

 四、賣(mài)給他們一種生活。

成功的產(chǎn)品描述可以讓消費(fèi)者看到產(chǎn)品之外的東西：一個(gè)未來(lái)。

它讓消費(fèi)者充滿想象力,并開(kāi)始想象如何在購(gòu)買(mǎi)前使用該產(chǎn)品。

通過(guò)描述,你應(yīng)該感動(dòng)客戶的心,讓他們覺(jué)得你銷(xiāo)售的不僅是一種產(chǎn)品,而且是一種生活方式和氛圍讓他們覺(jué)得你的產(chǎn)品可以改變他們的生活,讓他們的生活更好,你的產(chǎn)品和客戶的情感和情感。

          對(duì)于亞馬遜買(mǎi)家來(lái)說(shuō),想寫(xiě)好產(chǎn)品描述,是從不同的角度思考,說(shuō)起來(lái)很容易,但在實(shí)際操作中很多賣(mài)家沒(méi)有這樣做,寫(xiě)產(chǎn)品描述完全以自我為中心,關(guān)注產(chǎn)品,所以賣(mài)家需要知道,消費(fèi)者最關(guān)心的不是產(chǎn)品的特點(diǎn)？但這個(gè)產(chǎn)品能給我?guī)?lái)的好處。

希望上述內(nèi)容對(duì)買(mǎi)家有幫助。