對跨境賣家來說,流量的承接和轉(zhuǎn)化這兩者非常重要,速賣通賣家當(dāng)然也一樣,那該如何做好產(chǎn)品的流量承接和轉(zhuǎn)化呢？這就要提升點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率,下面來看看具體情況。

1、提升點(diǎn)擊率 1）創(chuàng)圖創(chuàng)意與差異化； 2）定價(jià)原則：直接成本=產(chǎn)品進(jìn)價(jià) 運(yùn)費(fèi) 倉儲(chǔ) 打包 人員管理額外成本=退換貨成本/售后成本/營銷推廣成本/參與活動(dòng)策劃成本； 3）定價(jià)目標(biāo)： ①應(yīng)對和防止利潤市場份額的競爭 ；②迎合市場需求(熱銷)VS滯銷) ；③突出產(chǎn)品定位 ；④獲取目標(biāo)買家 ；4）定價(jià)技巧①目標(biāo)群體的購買力和偏好價(jià)格范圍；②合理的利潤率和營銷活動(dòng)的價(jià)格調(diào)整空間 ；③為以后的活動(dòng)設(shè)定合理的折扣 ；④盡量控制折扣,不直接修改價(jià)格調(diào)整 ；⑤包郵 VS 不包郵 ；2、提升轉(zhuǎn)化率 買家需求場景分為以下三種： 1）如果需求明確,買家的行為模式是搜索和選擇產(chǎn)品-了解產(chǎn)品細(xì)節(jié)-下單付款 ；2）如果只有類別消費(fèi)需求,買家的行為模式是搜索類別-細(xì)化需求-了解產(chǎn)品細(xì)節(jié)-下單付款 ；3）為了引起興趣,需要閑逛的買家行為模式-說服點(diǎn)擊-了解產(chǎn)品-喚起需求-下單付款 ；新產(chǎn)品詳情頁需要滿足不同的需求,所以詳情頁的描述需要包括以下幾個(gè)方面：首先是引起買家的注意、隨后需要激發(fā)潛在買家的消費(fèi)需求,得到買家的認(rèn)同與信任,最終依靠賣點(diǎn)幫助買家決策轉(zhuǎn)化。

 詳細(xì)頁面優(yōu)化細(xì)節(jié)： ①根據(jù)目標(biāo)買家群,給產(chǎn)品一個(gè)明確的定位；②為相應(yīng)的消費(fèi)群體設(shè)計(jì)詳細(xì)信息頁面 ；③詳細(xì)頁面差異化設(shè)計(jì) ；④相關(guān)營銷,提高買家單價(jià) ；⑤以舊帶新,以熱銷帶滯銷。

希望上述內(nèi)容對您有所幫助。