對(duì)于許多亞馬遜中國(guó)賣家來說,產(chǎn)品發(fā)送FBA存在的擔(dān)憂是無法準(zhǔn)確控制數(shù)量。

數(shù)量過多或過少是個(gè)問題。

如果產(chǎn)品庫存過多,銷售滯銷,亞馬遜將收取長(zhǎng)期存儲(chǔ)費(fèi)。

如何有效處理這些產(chǎn)品的舊庫存。

 一、直接清理。

如果產(chǎn)品庫存少價(jià)值低或壞產(chǎn)品,為了不影響長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)節(jié)奏,放棄不會(huì)造成太多的成本損失,那么可以直接通過賣家中心背景創(chuàng)建刪除訂單,申請(qǐng)亞馬遜銷毀,所以亞馬遜將收取少量的刪除費(fèi),庫存清除,賣家可以專注于為您創(chuàng)造價(jià)值的正常運(yùn)營(yíng)。

 二、捆綁銷售。

總是有一些產(chǎn)品,無論你有多努力或不能銷售,那么為什么不把它們捆綁在其他付費(fèi)產(chǎn)品上,作為禮物出售呢？如果你有低價(jià)產(chǎn)品,你可以考慮在訂單金額達(dá)到一定數(shù)額或購(gòu)買特定產(chǎn)品后與訂單產(chǎn)品一起贈(zèng)送。

      在捆綁銷售前需要填寫removalorder假設(shè)取回滯銷庫存,假設(shè)您的滯銷產(chǎn)品是A,常見的捆綁銷售方式有購(gòu)買B送A。

這種方式通常會(huì)吸引亞馬遜的剁手黨,我們只需要不斷更新Listing的bullets,也可以稍微提高售價(jià)。

 三、打折促銷。

后臺(tái)具有促銷和折扣功能,可根據(jù)產(chǎn)品選擇合適的促銷。

價(jià)值小的可以選擇買一送一,也可以買相關(guān)產(chǎn)品送這個(gè)產(chǎn)品。

如果價(jià)值高,可以設(shè)定多少折扣,也可以帶動(dòng)另一個(gè)產(chǎn)品和亞馬遜有不同類型的促銷活動(dòng),包括Lightning Deals(只要庫存充足,符合條件)。

無論什么樣的促銷,都是從折扣和折扣入手,給足夠的客戶帶來甜頭。

比如降價(jià)一些盈利無望的庫存。

記得在促銷期間保持一如既往的貼心服務(wù)。

listing的title, bullets,deion和images準(zhǔn)確,讓你的店鋪得到高質(zhì)量的評(píng)價(jià)。

 四、站外引流。

如果產(chǎn)品有足夠庫存和一定的受眾群體,賣家可以利用一些社交軟件去推廣,例如Facebook等待平臺(tái),聯(lián)系一些對(duì)價(jià)格敏感的客戶,告訴客戶:如果你以原價(jià)買我A產(chǎn)品同時(shí)給我留五星Review同時(shí)不在Review我會(huì)免費(fèi)給你一個(gè)所謂費(fèi)給你一個(gè)價(jià)值XX的B產(chǎn)品（B產(chǎn)品是你的沉悶庫存),一些對(duì)價(jià)格敏感的買家會(huì)收到這樣的條款,這樣,作為賣家,它可以促進(jìn)A產(chǎn)品的銷售可以順便清除B產(chǎn)品的呆滯庫存,同時(shí)可以多為A收獲一些好的產(chǎn)品Review。

 五、轉(zhuǎn)到其他平臺(tái)。

      如果庫存中有少量?jī)r(jià)值高、質(zhì)量好的產(chǎn)品,賣也有其他銷售渠道,可以根據(jù)其他平臺(tái)的相應(yīng)訂單在亞馬遜后臺(tái)創(chuàng)建線下訂單或刪除訂單（Create Fullfilment Order, Create Removal Order）,將地址填寫成相應(yīng)的客戶地址,然后在亞馬遜收取相應(yīng)的費(fèi)用后,亞馬遜將這些產(chǎn)品發(fā)送給客戶。

此時(shí),它不僅可以減少沉悶的庫存,而且可以實(shí)現(xiàn)快速交付給客戶的目的。

 總之,對(duì)于亞馬遜賣家來說,庫存儲(chǔ)存時(shí)間越長(zhǎng)越好,除非你的產(chǎn)品是紅酒,比如你銷售的季節(jié)性趨勢(shì)產(chǎn)品,最好在季節(jié)變化時(shí)清理干凈,因?yàn)榈诙旰茈y銷售,希望這些方法能幫助到賣家。