隨著亞馬遜紅利期的到來(lái),賣家之間的競(jìng)爭(zhēng)是人才的競(jìng)爭(zhēng),看看誰(shuí)能在這個(gè)紅利期賺很多錢。

今天,對(duì)運(yùn)營(yíng)的需求不再相同。

以下就和賣家們分享亞馬遜賣家店鋪運(yùn)營(yíng)思路。

 一、少上新,做精品。

這個(gè)想法是最重要的！亞馬遜運(yùn)營(yíng)應(yīng)該盡可能少地使用新產(chǎn)品,并堅(jiān)持高質(zhì)量的路線。

大規(guī)模的新模式和全面的網(wǎng)絡(luò)傳播模式不適合亞馬遜平臺(tái)。

     如果提前做調(diào)查,會(huì)發(fā)現(xiàn)亞馬遜很多大賣家經(jīng)營(yíng)的店鋪產(chǎn)品數(shù)量很少,最多幾十款,但好評(píng)率幾乎可以達(dá)到100%。

要知道亞馬遜平臺(tái)的留評(píng)率很低,也從側(cè)面反映了產(chǎn)品的質(zhì)量。

     控制單一產(chǎn)品數(shù)量,走精品路線。

隨著不斷優(yōu)化,產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率和銷量將不斷提高。

而且由于產(chǎn)品數(shù)量少,庫(kù)存更容易管理,即使訂單多,也不會(huì)出現(xiàn)庫(kù)存不足。

     二、選品,防跟賣。

top seller排行榜上調(diào)研,精挑細(xì)選幾十款產(chǎn)品。

這些產(chǎn)品必須排名好、暢銷,最重要的是產(chǎn)品的生命周期不能短,否則剛把產(chǎn)品推火,它就要被市場(chǎng)淘汰,平白浪費(fèi)時(shí)間和精力。

當(dāng)然,如果產(chǎn)品有替代品或者升級(jí)品,產(chǎn)品生命周期短也是可以嘗試的。

     如果你的產(chǎn)品銷量達(dá)到一定程度,經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)后續(xù)銷售。

一旦出現(xiàn)后續(xù)銷售,賣方利潤(rùn)下降是不可避免的,最終成為惡性競(jìng)爭(zhēng)。

為了防止后續(xù)銷售,最好做好品牌記錄。

     三、優(yōu)化推廣。

訂單數(shù)量受曝光率和轉(zhuǎn)化率兩個(gè)方面的影響。

簡(jiǎn)單地說,如何讓買家看到你的產(chǎn)品？如何讓他決定購(gòu)買你的產(chǎn)品？訂單自然不是問題。

    如何讓買家看到你的產(chǎn)品,很多影響因素,包括亞馬遜平臺(tái)的搜索權(quán)重、產(chǎn)品市場(chǎng)需求、站內(nèi)推廣活動(dòng)、站外推廣等。

您可以選擇在早期階段制造產(chǎn)品PPC點(diǎn)擊付費(fèi),然后通過站內(nèi)促銷活動(dòng)帶動(dòng)流量和銷量,產(chǎn)品上可以跟賣一些不侵權(quán)的產(chǎn)品,它們可以起到引流的作用。

同時(shí)發(fā)郵件提醒客戶留好評(píng),打電話給留過好評(píng)的買家寫Product Review , 向?qū)I(yè)人士發(fā)送產(chǎn)品評(píng)估樣品。

     如何讓買家決定購(gòu)買您的產(chǎn)品？由于買家已經(jīng)來(lái)到了產(chǎn)品細(xì)節(jié)頁(yè)面,最直觀的是標(biāo)題、圖片、詳細(xì)描述等,只要你做到極端,就不用擔(dān)心沒有銷售。

以上就是和賣家們分享的亞馬遜店鋪運(yùn)營(yíng)需要關(guān)注的三個(gè)方面,希望對(duì)賣家有幫助。

連連跨境支付始終關(guān)注賣家的每一件小事,在以后的文章中也會(huì)帶來(lái)關(guān)于相關(guān)方面的文章幫助賣家更好的運(yùn)營(yíng)。