無論是亞馬遜的大賣家還是中小賣家,保住利潤都是賣家面臨的難題。

賣家想要持續(xù)盈利,靠什么？無疑是核心競(jìng)爭(zhēng)力。

在安克和超級(jí)巨星的核心競(jìng)爭(zhēng)力分析中,發(fā)現(xiàn)了三個(gè)共同點(diǎn)——渠道、品牌和創(chuàng)新,這里主要談?wù)劦谌c(diǎn)。

在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的跨境電子商務(wù)市場(chǎng)中,只有創(chuàng)新才能抓住市場(chǎng)機(jī)遇,不斷獲得市場(chǎng)份額,保持長期穩(wěn)定發(fā)展。

對(duì)于大多數(shù)中小型賣家來說,雖然不能像大型銷售那樣開發(fā)黑技術(shù)產(chǎn)品,但可以從產(chǎn)品差異化開始。

那么,中小賣家如何在自己的能力范圍內(nèi)實(shí)現(xiàn)最終的產(chǎn)品差異化呢？外觀、顏色、功能、性能、變體是支持產(chǎn)品差異化的基本邏輯。

對(duì)于資源和資金有限的中小型賣家,不要試圖做一個(gè)大而完整的產(chǎn)品來滿足所有買家的需求,只需要在某一點(diǎn)上做出差異化和生動(dòng)的展示listing就夠了。

通過產(chǎn)品差異化,賣家可以提高價(jià)格,獲得更多的利潤率。

此外,賣家還提到了一點(diǎn)：以盡可能少的成本進(jìn)行推廣。

有這樣的賣家,每天給幾美元,只打開自動(dòng)廣告。

客單價(jià)接近100美元的產(chǎn)品,廣告占比不到3%,利潤率40%。

原則是能出就出,不能出就淘汰清貨。

對(duì)于中小賣家的盈利方式,賣家應(yīng)該關(guān)注供應(yīng)鏈的整合和優(yōu)化,特別是已經(jīng)上升的舊產(chǎn)品,以便賣家能夠在價(jià)格上保持競(jìng)爭(zhēng)力。

 以上幾種經(jīng)營思路供賣家參考,亞馬遜一定有不止一條成功之路。

其他人的成功經(jīng)驗(yàn)可以借鑒,但不能完全復(fù)制。

找到合適的盈利模式是王道。

賣家要深耕行業(yè),研究產(chǎn)品,分析競(jìng)爭(zhēng),研究買家,做到人無我有,人有我優(yōu),人優(yōu)我低。