隨著跨境電商行業(yè)的發(fā)展,許多賣家選擇入駐亞馬遜電商平臺(tái)開店,賣家需要緊盯的不僅是銷量,利潤(rùn)更重要。

沒(méi)有利潤(rùn),銷量再高有什么意義？如何提升銷售利潤(rùn)？這是每個(gè)亞馬遜運(yùn)營(yíng)人員必須考慮的事情。

一、避免庫(kù)存積壓。

 因?yàn)閾?dān)心缺貨,很多公司會(huì)購(gòu)買過(guò)多的庫(kù)存。

庫(kù)存過(guò)剩會(huì)導(dǎo)致不必要的倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用,最終關(guān)系到需要快速周轉(zhuǎn)產(chǎn)品的資金。

   如何避免庫(kù)存積壓？亞馬遜賣家可以這樣做：(1)逐一找出積壓產(chǎn)品。

(2)了解庫(kù)存積壓的原因。

   二、不要平等對(duì)待所有產(chǎn)品。

賣家應(yīng)優(yōu)先考慮對(duì)業(yè)務(wù)非常重要的產(chǎn)品。

二八規(guī)則也適用于零售市場(chǎng),也就是說(shuō),賣家80%的利潤(rùn)可能來(lái)自20%的產(chǎn)品。

建議賣家對(duì)亞馬遜庫(kù)存產(chǎn)品進(jìn)行分類,以確定哪些產(chǎn)品更受關(guān)注。

     三、庫(kù)存積壓商品定價(jià)更優(yōu)惠 。

資本流動(dòng)是賣方業(yè)務(wù)安全發(fā)展的重要因素。

賣家需要意識(shí)到積壓庫(kù)存對(duì)資本流動(dòng)的影響,并戰(zhàn)略性地釋放資金。

有必要以更優(yōu)惠的價(jià)格清理庫(kù)存。

     四、計(jì)劃很重要。

2022年,賣最好設(shè)定目標(biāo),制定庫(kù)存管理計(jì)劃,幫助實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)。

賣家還應(yīng)制定預(yù)算和資本流動(dòng)計(jì)劃。

在制定計(jì)劃時(shí),賣家應(yīng)該問(wèn)自己這些問(wèn)題：(1)第四季度貨物何時(shí)購(gòu)買？(2)應(yīng)該創(chuàng)建什么樣的？lightning deals促銷？(3)有資金購(gòu)買這些庫(kù)存嗎？有了良好的庫(kù)存計(jì)劃,賣家可以提高投資回報(bào)率(ROI)、減少庫(kù)存投資,保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

此外,賣家還可以考慮使用產(chǎn)品需求預(yù)測(cè)軟件,以幫助自己做出更好的地下決策。

以上就是和賣家們分享的提高銷售利潤(rùn)的幾個(gè)建議,希望對(duì)賣家開店有幫助。

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