外貿賣家不要因為使用了錯誤的表達,而處于談判劣勢或失去買家。

以下是外貿賣家在外貿談判和商業(yè)談判中不應該說的話,賣家在談判中要多注意。

1、I’ll be honest. 一些外貿賣家認為I’ll be honest或 I’ll be straight with you會讓買家覺得賣家在傳遞有價值或保密的信息。

但這些短語通常適得其反,表明賣家可能不誠實。

 建議：不需要I’ll be honest,最好直接說出信息。

 反面例子：I’ll be honest,we probably won’t be able to deliver the product in less than a month. 正面例子：We probably won’t be able to deliver the product in less than a month. 2、You won’t find a better product out there. 許多賣家向買家保證產品是by far the best或者the most superior offering on the market. 這實際上會失去可信度。

 建議：強調賣家產品的獨特優(yōu)勢或特點。

 3、I’ll give you X,but only if you sign by[date]. 最后通牒會給買家?guī)聿槐匾呢摀?賣家不應該強迫買家按時間購買。

 建議：用以下問題來了解買家的目標和當前的困難。

What’s stopping you from pulling the trigger today/this week/this month? 4、Trust me. 雖然賣家想用相信我來安撫買家,但它可能被認為是虛假和操縱的。

此外,信任不是要求的,必須贏得信任。

 建議：賣家可以使用這樣的句型I’m confident that… 例子：I know a single day of training doesn’t sound like a lot,but I’m confident we can cover everything we need to in that time.希望能夠幫助您。