亞馬遜電商平臺(tái)入駐的賣家越來(lái)越多,許多新手賣家雖然有一定的電商經(jīng)驗(yàn),但是還會(huì)在開(kāi)店過(guò)程中遇到一些問(wèn)題,以下就和賣家分享為什么亞馬遜選品這么難？如何解決產(chǎn)品選擇問(wèn)題？一、產(chǎn)品的選擇沒(méi)有優(yōu)勢(shì)。

亞馬遜賣家應(yīng)該選擇市場(chǎng)規(guī)模小但足夠大的產(chǎn)品,以避免使用小市場(chǎng)和低頻關(guān)鍵詞。

例如,迎合25-40歲孕婦的產(chǎn)品可能很好,但25-40歲的孕婦可能太窄,很難找到目標(biāo)客戶,小市場(chǎng)規(guī)模將極大地限制你的潛在增長(zhǎng)。

二、單一運(yùn)營(yíng),運(yùn)營(yíng)方式不當(dāng)。

每天早上,我們都會(huì)看看我們的銷售額和銷售額,回復(fù)當(dāng)天的電子郵件,處理糾紛,跟進(jìn)和處理客戶的不良評(píng)論,處理FBA交付,選擇一些新產(chǎn)品,檢查CPC廣告,并優(yōu)化標(biāo)志。

許多新手經(jīng)營(yíng)著自己的商店。

他們不能說(shuō)他們不在乎,但他們只是每天做上面提到的事情。

然而,這樣的賣家似乎非常小心,但現(xiàn)實(shí)往往是另一個(gè)場(chǎng)景：要么穩(wěn)定,沒(méi)有突破,要么在銷售不佳的情況下收縮,永遠(yuǎn)不會(huì)增長(zhǎng)。

三、沒(méi)有分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的數(shù)據(jù)。

Listing賣不出去。

雖然會(huì)有產(chǎn)品因素,但也一定有賣家自己的因素。

但很多時(shí)候我們往往不知道,可能知道自己的但我們可能無(wú)法清楚地了解自己的缺點(diǎn)。

在掌握產(chǎn)品時(shí),我們應(yīng)該首先接受比我們做得更好的Listing。

然后,我們應(yīng)該分析和學(xué)習(xí),并將觀察到的內(nèi)容應(yīng)用到我們自己的操作中。

只有學(xué)習(xí)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的優(yōu)秀Listing,我們才能縮小與競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的差距。

如果差距減小,我們可能會(huì)扭轉(zhuǎn)下降。

1.認(rèn)真研究同類產(chǎn)品的Review,研究好評(píng)和壞評(píng)。

無(wú)論如何,沒(méi)有訂單是沮喪和無(wú)聊的,然后花更多的時(shí)間閱讀類似的產(chǎn)品,每個(gè)產(chǎn)品都有這么多的賣家,每個(gè)列表下面都有這么多的產(chǎn)品列表,這些列表詳細(xì)閱讀,你可能理解消費(fèi)者的心。

在研究產(chǎn)品列表的過(guò)程中,賣家應(yīng)該做的是：第一。

很多,只要看一些列表,蜻蜓點(diǎn)水。

瀏覽不好；第二,好評(píng)和壞評(píng)價(jià)值得學(xué)習(xí),好評(píng)反映了消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的滿意度,壞評(píng)價(jià)反映了消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的期望,兩者同樣重要。

2.跳出自己看自己,從競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品和消費(fèi)者的角度看自己的標(biāo)志。

大多數(shù)時(shí)候,我們進(jìn)步緩慢或重復(fù)錯(cuò)誤的原因可能不是我們不努力工作,而是我們把自己囚禁在我們自己的角色中,沒(méi)有突破,更不用說(shuō)超越了。

在操作中,由于一個(gè)產(chǎn)品沒(méi)有銷售,它必須在某種程度上出現(xiàn)問(wèn)題,但我們?nèi)绾尾拍馨l(fā)現(xiàn)這些問(wèn)題呢？只有跳出你自己的路。

當(dāng)你能站在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的角度,當(dāng)你能站在消費(fèi)者的立場(chǎng)上,看看你的標(biāo)志時(shí),你可能會(huì)有不同的感覺(jué)。

以前做得不好的地方突然出現(xiàn),你自然會(huì)找到方向,標(biāo)志是產(chǎn)品的載體,如果你足夠幸運(yùn),在同理心的過(guò)程中意識(shí)到缺乏標(biāo)志,那么第一次修改和優(yōu)化,除了優(yōu)秀的標(biāo)志,沒(méi)有什么能更有說(shuō)服力。

四、不處理問(wèn)題,不調(diào)整運(yùn)營(yíng)方式。

店鋪?zhàn)霾黄饋?lái),只不過(guò)是庫(kù)存積壓,盲目推廣,導(dǎo)致流量比例不平衡,不了解站內(nèi)外營(yíng)銷,最重要的是不了解賬戶的整體規(guī)劃,如何把握這個(gè)節(jié)奏。

賬戶有好的產(chǎn)品,足夠的預(yù)算,良好的操作技術(shù),三個(gè)不可或缺的,賬戶失敗的原因很多,總是有你的痛點(diǎn),只有解決痛點(diǎn),你的賬戶才有機(jī)會(huì)爆發(fā)。

以上就是和賣家分享的亞馬遜選品難的一些原因以及怎樣解決,希望對(duì)賣家選品有幫助。

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