每一個(gè)跨境商家都想做爆款產(chǎn)品,具體方法有許多,但每個(gè)步驟都特別重要,今天給大家分享的就是速賣通如何設(shè)置新品活動(dòng)。

1.“廉價(jià)”邏輯。

店鋪活動(dòng)是基本活動(dòng),完成流量轉(zhuǎn)化為門店的銷售,打折促銷或者湊單都要滿足顧客的圖便宜心理。

作為流量基礎(chǔ)與基礎(chǔ)營(yíng)銷環(huán)節(jié)的店鋪活動(dòng),能夠在第一時(shí)間轉(zhuǎn)化成流量,實(shí)現(xiàn)交易或者增值,其實(shí)就是給客戶更多的下單理由,可以通過時(shí)間數(shù)據(jù)來催促客戶下單。

時(shí)間限定讓商店活動(dòng)更有節(jié)奏,有效期設(shè)置為折扣設(shè)置的優(yōu)惠券領(lǐng)取時(shí)間、使用時(shí)間限制、滿減活動(dòng)時(shí)段設(shè)定,都會(huì)促使買家盡快下單,轉(zhuǎn)化。

優(yōu)惠券發(fā)放總量,可使用次數(shù),特別是大金券的數(shù)目設(shè)置,在流量相對(duì)集中的店鋪效果上,更好的門檻設(shè)置尤其是無門檻的優(yōu)惠券是快速轉(zhuǎn)化的利器。

定向優(yōu)惠卡設(shè)置,配合店內(nèi)互動(dòng)活動(dòng),實(shí)現(xiàn)關(guān)注有禮和互動(dòng)游戲獲取優(yōu)惠；定向優(yōu)惠與客戶營(yíng)銷,電子郵件觸達(dá)優(yōu)惠；商店活動(dòng)以店內(nèi)展示為主,如首頁、商品頁等,領(lǐng)取型優(yōu)惠券投放到卡中心增加曝光,另外還可以投放到顧客卡中心增加曝光,同時(shí)還會(huì)為顧客提供更多的優(yōu)惠。

店內(nèi)活動(dòng)能夠滿足基本的流量接收和營(yíng)銷的接收,實(shí)現(xiàn)更快的營(yíng)銷轉(zhuǎn)化,針對(duì)行為客戶,如認(rèn)知客戶、興趣客戶、粉絲客戶等,需要更多的特殊福利,那么這是店內(nèi)活動(dòng)進(jìn)行細(xì)節(jié)化的首要工作。

2.店鋪商品按照商品的交易情況和服務(wù)表現(xiàn)將商店商品分層,層次間可以上下跨越,形成商品生長(zhǎng)路徑,店鋪活動(dòng)在全店經(jīng)營(yíng)中完成基礎(chǔ)流量承接和轉(zhuǎn)化,針對(duì)不同商品層次性需求進(jìn)行的店鋪活動(dòng)。

經(jīng)營(yíng)商品過程一般要經(jīng)歷三個(gè)階段,即新品開發(fā)期、成長(zhǎng)期和成熟期,這些都是逐步發(fā)展的關(guān)系,很難跨越式地跨店經(jīng)營(yíng)是一種穩(wěn)步前進(jìn)而不是一步一個(gè)腳印地走下去,我們要根據(jù)各個(gè)階段的情況,做好店鋪活動(dòng)的配合。

商品新品期商品上架后,要做好基礎(chǔ)流量的接收和轉(zhuǎn)化工作,店鋪活動(dòng)中要完成基本營(yíng)銷信息的搭建,同時(shí)要充分滲透店鋪活動(dòng),在不同渠道和頁面上展示,同時(shí)加深對(duì)活動(dòng)的觸達(dá),提升客戶進(jìn)店價(jià)值。

商品成長(zhǎng)期產(chǎn)品成長(zhǎng)期是流量大爆發(fā)的時(shí)間,在新產(chǎn)品布局得當(dāng)?shù)那闆r下,成長(zhǎng)期會(huì)有大起大落的趨勢(shì)這個(gè)階段店活動(dòng)只有一個(gè)任務(wù)轉(zhuǎn)化,盡一切可能轉(zhuǎn)化不是打價(jià)格戰(zhàn),而是結(jié)合店鋪情況和客戶需求做好。

商品成熟期貨物在進(jìn)入成熟期之后,流量和銷售量都會(huì)趨于平穩(wěn)增長(zhǎng),但正如商店層次和商品層次一樣,是可以不斷突破的,不要做自我限制,店內(nèi)活動(dòng)的主要方向都偏于私域,否則這個(gè)時(shí)候會(huì)接近天花板。

3.計(jì)算收益。

店內(nèi)活動(dòng)數(shù)據(jù)有的可以立竿見影,如折扣、滿減等,而且優(yōu)惠券的力度和搭配的彈性需要周期來調(diào)節(jié),而且互動(dòng)活動(dòng)需要更多的時(shí)間積累,因此,店內(nèi)活動(dòng)是一場(chǎng)持久戰(zhàn),需要不斷的對(duì)比分析調(diào)整來實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。

每一階段商品的活動(dòng)力度不同,相同周期和每一次參與的產(chǎn)品也需要做一定的微調(diào),只有不變的才是改變本身,這不是一句繞口令,而是真實(shí)的事實(shí),需要時(shí)間和金錢來證明。

曝光量是所有數(shù)據(jù)的基礎(chǔ),只有盈利才能使商店和商品保持增長(zhǎng),不做電子商務(wù)我們的每一步操作都是為了盈利,店鋪活動(dòng)完成了開源后的流量基礎(chǔ)接收和基礎(chǔ)轉(zhuǎn)化,如此高效的經(jīng)營(yíng)可以利用店鋪活動(dòng)的節(jié)流,這就是利潤(rùn)。