在亞馬遜的購買路徑中,產(chǎn)品從曝光-點擊-加購收藏-購買,點擊率決定了成交量,同時,點擊率是影響廣告價值和點擊價值的核心因素,而廣告價值和點擊價值將影響排名的核心因素。

1、第一張圖片的吸引力視覺沖擊是最明顯的,第一張圖片的吸引力可以直觀地改變買家的點擊率。

完善買家最關(guān)心的賣點、核心使用場景、最需要的功能,表達(dá)第一張圖片,然后調(diào)整競爭產(chǎn)品的圖片與自己產(chǎn)品的差異,提高吸引力。

2、價格吸引力 買家最關(guān)心的總是最終的交易價格,這必須被理解。

買家決定點擊最終的交易價格,所以賣家應(yīng)該根據(jù)賣家的關(guān)鍵字位置,比較競爭產(chǎn)品的價格,定位賣家的優(yōu)勢。

3、標(biāo)題產(chǎn)品描述的準(zhǔn)確性買家購買產(chǎn)品最關(guān)心的信息是產(chǎn)品關(guān)鍵詞、產(chǎn)品參數(shù)、產(chǎn)品配件、產(chǎn)品功能、使用場景、買家群等。

標(biāo)題是搜索結(jié)果頁面中文本所占比例最大的部分,因此標(biāo)題的核心用途是讓消費者通過文本了解賣家產(chǎn)品的核心信息。

標(biāo)題賣家的一般布局理念是：品牌+核心關(guān)鍵詞/核心賣點+精確關(guān)鍵詞/核心場景+長尾關(guān)鍵詞/人群+屬性標(biāo)簽。

如何通過標(biāo)題提高點擊率,核心是關(guān)鍵詞應(yīng)準(zhǔn)確,滿足買家的真實產(chǎn)品需求；突出賣點,讓買家有購買沖動；產(chǎn)品參數(shù)解決買家對產(chǎn)品的疑問；場景定位與買家偏好相匹配。

 4、review評分和數(shù)量 評價系統(tǒng)是為了提高買家的信任度,有了信任就更容易點擊,review當(dāng)然,數(shù)量和分?jǐn)?shù)越高越好,但賣家也應(yīng)該根據(jù)類別的屬性來研究買家對review依賴程度,合理規(guī)劃review成本,尤其是現(xiàn)在review在環(huán)境越來越嚴(yán)格的情況下,賣家需要優(yōu)化產(chǎn)品端,減少對review的依賴。

希望上述內(nèi)容對您有所幫助。