很多亞馬遜賣家對于CPC廣告設置上絕對沒有問題,但說到對CPC更深層次的理解,很多賣家卻陷入了誤區(qū)。

那么,站內(nèi)引流的常見問題和誤區(qū)是什么呢？1、賣家設置的Bid出價顯然是最高的,為什么不展示呢？ 誤區(qū)：感覺出價（Bid）展示越高,展示越高,忽略表現(xiàn)（Performance）。

其實廣告展位和搜索展位差不多,都有自己的排名體系,搜索位的排名是由銷量、轉(zhuǎn)化率等因素決定的。

CPC廣告位的排名規(guī)則取決于表現(xiàn)（Pperformance）以及出價（Bid）決定,然后每天每小時限的展位。

Performance 的權重往往大于Bid,因為作為亞馬遜,一切都是為了給平臺帶來更多的轉(zhuǎn)型和銷量。

因為他不能把賣家放在首頁,不管賣家的質(zhì)量如何。

誰的轉(zhuǎn)化率高,誰能帶來更多的銷售,誰就有優(yōu)先權。

 2、賣家做了CPC沒有效果,單量怎么沒有增加多少？ 誤區(qū)：感覺做了CPC可以提高轉(zhuǎn)化率,大量訂單。

 CPC它只是一種輔助,它只是增加產(chǎn)品的曝光率,引入流量,不能改變產(chǎn)品本身的競爭力,即轉(zhuǎn)化率。

銷售的主要決定因素：產(chǎn)品、轉(zhuǎn)化率、流量。

流量,關鍵取決于產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。

轉(zhuǎn)化率不好,指望引流來拯救賣家慘淡的單一數(shù)量是不現(xiàn)實的。

所有的改進都取決于產(chǎn)品本身的競價力,所有的營銷推廣手段都只是一種輔助。

3、直接設置Automatic自動付費廣告后,就放任不管了。

誤區(qū)：認為做CPC設置自動付費點擊廣告Automatic就這樣。

之后,賣家基本上不看報告。

偶爾看數(shù)據(jù),即使有銷量,也不知道怎么進來。

這是一種極其不負責任的做法。

付費報告還需要下載付費廣告報告、分析數(shù)據(jù)、不斷調(diào)整和優(yōu)化關鍵詞和產(chǎn)品。