DTC品牌將經(jīng)歷4個(gè)不同的階段,因而廣告策略也將隨著品牌的發(fā)展而演變。

1、培育階段大部分新成立的品牌依靠一個(gè)大型的電子商務(wù)平臺(tái)銷售他們的產(chǎn)品。

它們推出廣告的目的是測(cè)試市場(chǎng)反饋信息,而不是做大宣傳。

2、成長(zhǎng)階段不斷壯大的DTC品牌有穩(wěn)定的銷售業(yè)績(jī),并開始努力建立自己的網(wǎng)站,為顧客提供更好的體驗(yàn)。

其廣告目標(biāo)已轉(zhuǎn)變?yōu)樽畲蠡钠毓?并得到更多的直接響應(yīng)。

3、成熟階段成熟的DTC品牌已被廣泛認(rèn)可,并在電子商務(wù)平臺(tái)及自有渠道上取得了均衡的銷售業(yè)績(jī)。

其廣告目的在于傳達(dá)品牌理念和責(zé)任意識(shí),維護(hù)品牌形象。

4、多元化階段以已有品牌的成功為基礎(chǔ),創(chuàng)造全新的品牌,形成全方位的品牌組合。

DTC品牌在培育和推廣新品牌方面將會(huì)更加自信,這一點(diǎn)可以從廣告戰(zhàn)略中得到體現(xiàn)。

DTC品牌可以從目標(biāo)、定位、優(yōu)化、報(bào)價(jià)、布局、創(chuàng)意、訊號(hào)、效益衡量八個(gè)方面,以及代理開發(fā)市場(chǎng)方案。

以下提供一些小的tips：1、針對(duì)受眾定制適當(dāng)?shù)男畔⑦\(yùn)用清晰明了的產(chǎn)品銷售主張,制作不超過15秒的視頻,混合不同格式的材料,等等。

2、運(yùn)用能激發(fā)行為的創(chuàng)造性材料強(qiáng)調(diào)品牌,展示產(chǎn)品或服務(wù),使用圖片或視頻的方式宣傳產(chǎn)品。

3、制作創(chuàng)意素材的視頻準(zhǔn)備在下一次大的市場(chǎng)推廣活動(dòng)中,在Facebook上播放廣告、動(dòng)態(tài)視頻廣告、快拍廣告獲得解決方案。

4、把品牌的內(nèi)容呈現(xiàn)給受眾將創(chuàng)作者內(nèi)容用于付費(fèi)推廣活動(dòng),從而擴(kuò)大覆蓋面,尋找具有較高相關(guān)性的目標(biāo)受眾,并獲得衡量和優(yōu)化這些成果的機(jī)會(huì)。

以上就是小編整理的DTC品牌廣告生命周期分析及品牌營(yíng)銷解決方案,希望對(duì)你有所幫助。