說(shuō)到亞馬遜在世界各地開(kāi)店,越來(lái)越多的賣(mài)家進(jìn)入亞馬遜賣(mài)家開(kāi)店。

然而,他們中的大多數(shù)人都是自學(xué)成才的,總是有缺點(diǎn)。

當(dāng)傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型為跨境電商時(shí),亞馬遜賣(mài)家在開(kāi)店會(huì)遇到許多的問(wèn)題,今天,讓我們談?wù)剚嗰R遜運(yùn)營(yíng)中最重要的一點(diǎn)——產(chǎn)品選擇。

在談到產(chǎn)品選擇之前,我們應(yīng)該首先明確產(chǎn)品選擇的方向,即所謂的道問(wèn)題。

至于如何選擇產(chǎn)品,這是一個(gè)技術(shù)的問(wèn)題。

選品方向：1.歐美買(mǎi)家一般以中產(chǎn)以上為主,建議產(chǎn)品走中高端路線。

當(dāng)然,越貴越好。

據(jù)了解,亞馬遜歐美站的熱門(mén)產(chǎn)品一般在60-150美元之間。

2.選擇利基產(chǎn)品,注重產(chǎn)品和服務(wù),創(chuàng)造產(chǎn)品和服務(wù)優(yōu)勢(shì)。

什么是利基產(chǎn)品？簡(jiǎn)單地說(shuō),這些市場(chǎng)有需求,有利潤(rùn),但佳的產(chǎn)品。

瞄準(zhǔn)它相當(dāng)于瞄準(zhǔn)一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。

企業(yè)專(zhuān)注于這樣一個(gè)特定的目標(biāo)市場(chǎng),專(zhuān)注于產(chǎn)品和服務(wù),可以更好地創(chuàng)造產(chǎn)品和服務(wù)的優(yōu)勢(shì)。

當(dāng)然,這是對(duì)賣(mài)家愿景的一個(gè)相當(dāng)大的考驗(yàn),一旦找到了利基產(chǎn)品,這意味著找到了一個(gè)相對(duì)較小的競(jìng)爭(zhēng)藍(lán)海。

3.在產(chǎn)品定型沒(méi)有更好選擇的前提下,不妨做一些微創(chuàng)新。

如果找不到利基產(chǎn)品,或者工廠做亞馬遜,不能改變產(chǎn)品,難道不能做一些微創(chuàng)新嗎？亞馬遜上銷(xiāo)售的產(chǎn)品能更好地使用材料嗎？你能單獨(dú)打開(kāi)一個(gè)新的模具嗎？避免市場(chǎng)上的公共模型產(chǎn)品,不再與它們競(jìng)爭(zhēng)；外觀處理能做得更好嗎？特別是當(dāng)大多數(shù)賣(mài)家使用紫外線或光油時(shí),我是否可以使用橡膠漆或其他工藝？如果這些都做不到,那么產(chǎn)品配色能有點(diǎn)創(chuàng)新嗎？花更多的時(shí)間,努力改善客戶(hù)體驗(yàn),從而獲得更多的訂單。

4.友情提醒：選擇自己的產(chǎn)品后,最好注冊(cè)自己的商標(biāo)。

亞馬遜是一個(gè)特別關(guān)注品牌的在線購(gòu)物網(wǎng)站。

如果你習(xí)慣于抄襲別人產(chǎn)品的圖片和關(guān)鍵詞,你只能下架。

商標(biāo)意味著品牌和知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)。

如果你有商標(biāo),你可以去亞馬遜備案。

備案成功后,您可以從現(xiàn)在開(kāi)始擁有亞馬遜的品牌保護(hù)。

如果您遇到產(chǎn)品銷(xiāo)售,您可以通過(guò)報(bào)告將其下架。

在選擇產(chǎn)品時(shí),必須提到的一個(gè)因素是重量。

這里提到的重量是運(yùn)輸重量,包括包裝和運(yùn)輸箱。

因?yàn)楫a(chǎn)品的重量在你的利潤(rùn)空間中起著重要的作用。

運(yùn)輸成本在從國(guó)內(nèi)運(yùn)輸?shù)絹嗰R遜倉(cāng)庫(kù)方面發(fā)揮著重要作用；不同重量的產(chǎn)品在亞馬遜費(fèi)用上也有很大差異。

亞馬遜選擇產(chǎn)品,如果你遵循上述想法,只要錯(cuò)誤不是很離譜,你基本上可以賺錢(qián)。

以上是和賣(mài)家們分享的亞馬遜開(kāi)店選擇經(jīng)驗(yàn),希望對(duì)廣大賣(mài)家有所幫助。