作為全球知名的跨境電商平臺(tái),亞馬遜在當(dāng)下已經(jīng)擁有了極為廣闊的用戶。

從事跨境電商行業(yè)的賣家大多都會(huì)選擇在亞馬遜開個(gè)店鋪,但相對(duì)于其他的跨境電商平臺(tái),亞馬遜擁有著一個(gè)較為獨(dú)特的buy box,其實(shí)也就是賣家們最熟悉的黃金購(gòu)物車。

賣家應(yīng)該如何對(duì)黃金購(gòu)物車進(jìn)行分配？是賣家們?cè)谶\(yùn)營(yíng)中需要掌握的問題。

所謂的黃金購(gòu)物車,是指賣家對(duì)于直接購(gòu)買或者加入購(gòu)物車這兩個(gè)按鈕的昵稱如果賣家的產(chǎn)品沒有購(gòu)物車,或者因?yàn)橐恍┰蛟斐少?gòu)物車丟失,會(huì)使得加入購(gòu)物車或立即購(gòu)買的按鈕消失不見。

同時(shí),平臺(tái)也會(huì)將產(chǎn)品的價(jià)格隱藏。

賣家想要下單購(gòu)買,就必須點(diǎn)擊“See all buying options”按鈕,再選擇相應(yīng)賣家進(jìn)行購(gòu)買。

這一來,買家的購(gòu)物獲得感會(huì)得到打擊,繁瑣的購(gòu)物流程也會(huì)拉低買家的購(gòu)物好感。

想要贏得黃金購(gòu)物車,需要是平臺(tái)的專業(yè)賣家賬戶。

同時(shí)賣家的產(chǎn)品sku必須有庫(kù)存,如果沒有庫(kù)存的話,黃金購(gòu)物車會(huì)直接自動(dòng)的轉(zhuǎn)到第二位賣家店鋪上。

同時(shí),贏得黃金購(gòu)物車的商品必須是新品,翻新產(chǎn)品或者二手產(chǎn)品和購(gòu)物車又另有區(qū)別。

同時(shí),賣家店鋪的績(jī)效指標(biāo)中訂單缺陷率需要小于1%。

對(duì)于選擇自發(fā)貨模式的賣家有無(wú)黃金購(gòu)物車？需要根據(jù)賣家售賣的產(chǎn)品類目以及賣家店鋪在新品期的表現(xiàn)而決定。

這樣一來,賣家在分配黃金購(gòu)物車這一問題時(shí),就會(huì)有一定思路了。

如果是同一期產(chǎn)品,賣家的黃金購(gòu)物車更應(yīng)當(dāng)分給庫(kù)存充足,同時(shí)是新品或者爆款產(chǎn)品的意向品來使用。

這樣能夠更大程度的發(fā)揮黃金購(gòu)物車的優(yōu)勢(shì)。

賣家店鋪的產(chǎn)品丟掉購(gòu)物車,對(duì)于賣家的打擊是十分巨大的。

會(huì)直接影響到賣家產(chǎn)品編輯權(quán)。

同時(shí),購(gòu)物車丟失也意味著賣家在這之前的所有推廣費(fèi)用都付之東流。