中小賣家如果想實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定盈利,就要注意產(chǎn)品的差異化開(kāi)發(fā),這是支撐產(chǎn)品獲取高溢價(jià)的核心條件；其次,要以更精細(xì)化的運(yùn)營(yíng)方法,降低銷售轉(zhuǎn)化的成本,從而實(shí)現(xiàn)降本增效,這也是一種變相的盈利。

落地到實(shí)際中,賣家需要做到如下幾點(diǎn)：1、圍繞細(xì)分市場(chǎng)做差異化：很多中小賣家對(duì)產(chǎn)品差異化的理解,都限制在高昂的開(kāi)模成本和全方位的功能升級(jí)上了,但其實(shí)不然,只需要做到自己能力范圍內(nèi)的差異化,就能在細(xì)分市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟了。

一個(gè)產(chǎn)品的全方位改款升級(jí)換代,必然是面向多數(shù)受眾的,而相應(yīng)的有能力作出這樣差異化產(chǎn)品的必然是品類中的頭部賣家。

而中小賣家,則不一定要去做這種更為顯性的普適性差異化改款,可以把有限的資金和精力,集中到更小的細(xì)分市場(chǎng),去做針對(duì)性的產(chǎn)品差異化改進(jìn)。

比如在烤箱里加裝攝像頭滿足部分市場(chǎng)用戶食物分享視頻制作的社交需求,又比如在保溫杯這樣的產(chǎn)品上加裝個(gè)性化的計(jì)時(shí)模塊,滿足用戶的健康需求。

此類的針對(duì)細(xì)分市場(chǎng)的差異化案例還有很多。

2、價(jià)格要保留足夠的溢價(jià)空間：產(chǎn)品打造出足夠的特色之后,賣家在銷售轉(zhuǎn)化上,一定要注意保證足夠的利潤(rùn)空間。

不要貪圖一時(shí)的高銷量和沖刺式打法,這樣會(huì)產(chǎn)生很多弊端。

一是大大縮短產(chǎn)品的生命周期,如果價(jià)格相對(duì)低廉,那么一個(gè)產(chǎn)品在類目中的購(gòu)買普及程度勢(shì)必會(huì)大大提高,潛在用戶會(huì)被快速的消耗掉,不利于賣家后期提高價(jià)格拉升利潤(rùn)；二是現(xiàn)在的亞馬遜,比起價(jià)格,很多用戶反而越來(lái)越在乎產(chǎn)品的品質(zhì)和個(gè)性,太低的價(jià)格反而不利于用戶對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生信任感。

3、注重推廣成本的管控：很多新手賣家經(jīng)常犯的錯(cuò)誤就是,上手就把廣告預(yù)算拉滿,導(dǎo)致ACoS無(wú)限高,雖然有出單和轉(zhuǎn)化,但是利潤(rùn)被高昂的廣告費(fèi)用稀釋的一塌糊涂,更有不幸者連流量關(guān)鍵詞都沒(méi)梳理好就盲目投放,血本無(wú)歸的大有人在。

所以對(duì)推廣的預(yù)算,賣家一定要合理的控制住,要在客單價(jià)和精準(zhǔn)的流量詞上下功夫,寧愿少出單也要保證利潤(rùn),細(xì)水長(zhǎng)流借力產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)遠(yuǎn)比依賴廣告飲鴆止渴強(qiáng)百倍。