眾所周知,“速賣通”是阿里巴巴集團(tuán)旗下的一個跨國電商平臺,速賣通上的爆款商品亦是層見疊出。

那么像速賣通這樣的電商平臺是如何打造一件爆款商品的呢？其實主要有以下三種手段。

首先最重要的是要選品正確,選品一直是個大話題,也是電商環(huán)節(jié)比較重要的一塊。

但是不管怎么樣,速賣通選品一定是依托數(shù)據(jù)來進(jìn)行的,用數(shù)據(jù)選品才是最科學(xué)的,憑感覺是不太靠譜的。

選品從大的方向主要是站內(nèi)選品和站外選品。

站內(nèi)無非就是后臺的數(shù)據(jù)縱橫,要從這一板塊去深度挖掘,站外的話跨平臺選品以及多關(guān)注一些科技新聞等等。

然后就是整合營銷,當(dāng)然平臺活動也很重要。

不管哪個平臺首先一定要做好站內(nèi)推廣,先把站內(nèi)的流量拿下,再去考慮做站外。

目前速賣通針對于新品做爆款具體有以下站內(nèi)推廣：1.限時限量折扣設(shè)置。

通常站內(nèi)的店鋪活動一般直接用限時限量折扣即可,另外需要注意一點,新品的時間設(shè)置不要太長,一開始也許設(shè)置2~3天即可,因為你需要經(jīng)常去調(diào)整,不斷去優(yōu)化,一旦設(shè)置太長就沒法修改編輯了。

2.直通車新建推廣。

新品真心建議一定要新建直通車推廣,弄個快捷推廣就可以,值得注意的是盡量添加更多的詞進(jìn)去。

畢竟直通車有效詞只能對優(yōu)詞進(jìn)行排名展示,還有大詞不要出高價,所有大詞調(diào)到1元以下。

3.店鋪首頁及關(guān)聯(lián)設(shè)置。

如果一個新品你想集中所有的精力去推廣,需要采取“流量集中轟炸法”,盡可能把所有流量爆款入口給到這個新品,比如做個首頁banner以及自定義關(guān)聯(lián)營銷。

4.巧用櫥窗推薦。

櫥窗推薦這個資源現(xiàn)在一定要好好利用,櫥窗在推新品的時候,當(dāng)你的排名達(dá)到了第一頁的前10,如果覺得一直沒有提升,利用櫥窗推薦可以強(qiáng)行拉升產(chǎn)品排名。

在特大活動或節(jié)日的時候,針對爆款產(chǎn)品可以提前3~5天左右設(shè)置櫥窗推薦,有利于產(chǎn)品排名提升。

還有就是貨源角度。

庫存充足,爆款的訂單量會比較大,我們要把握好產(chǎn)品的庫存,顏色,尺碼,規(guī)格,要齊全,盡量滿足客戶的需求。

提供免費樣品,我們選定一款產(chǎn)品可以跟供應(yīng)商溝通給一些免費樣品支持,可以前期做一些達(dá)人營銷積累好評,更有助于我們打造爆款。

打造商品爆款給賣家?guī)砹髁康耐瑫r,可以提高你的店鋪整體銷量,從而實現(xiàn)盈利賺錢,因此商家在打造爆款的時候,可以結(jié)合店鋪的實際情況去操作選品并推廣。

速賣通打造爆款的核心是轉(zhuǎn)化率,轉(zhuǎn)化率是靠整合營銷來帶動,特別站外推廣轉(zhuǎn)化率更高,更有利于打造爆款提升排名。

站內(nèi)購買注重價格,站外導(dǎo)入重品質(zhì)。

另外針對打造爆款鏈接,及時關(guān)聯(lián)到站外社交網(wǎng)絡(luò),比如聯(lián)系寫手做站外的Youtube視頻推廣,一般寫手在視頻下面都會直接放listing,這樣更加有利于消費者直接購買。

新品在推廣時候,每天要實時關(guān)注新品排名上升速度,通過數(shù)據(jù)及時優(yōu)化,提高轉(zhuǎn)化率,從而實現(xiàn)爆款的良性打造。