亞馬遜賣家開店后,新手賣家一開始總是很困惑,找不到方向,出了問題就不知所措。

事實上,亞馬遜賣家運營初期的問題主要來自產(chǎn)品選擇、推廣和競爭對手。

以下就和賣家們分享這三個方面入手來運營好店鋪。

一、選品。

選品是亞馬遜一開始就會考慮的問題。

很多賣家會陷入選擇產(chǎn)品的誤解:看熱門賣什么,盲目模仿大賣家做標題。

不可否認,有幸成功,但大部分都做不了多久。

選品是為了了解客戶的需求,從客戶的角度來看,我們可以生產(chǎn)出受歡迎的產(chǎn)品。

新賣家可以參考一些產(chǎn)品,做多個參考,也可以參考店鋪的整體運營。

二、競爭對手。

如果競爭對手已經(jīng)以銷售的形式出現(xiàn),這是一個很好的解決方案。

你知道,亞馬遜允許銷售的目的是直接在產(chǎn)品頁面上選擇最實惠的產(chǎn)品。

也就是說,不同的產(chǎn)品是違法的。

如果賣家做了品牌記錄,產(chǎn)品包裝和品牌信息,即使其他人可以模仿相同的產(chǎn)品,也不能在沒有品牌授權(quán)的情況下銷售。

所以品牌記錄非常重要！當然,更多的競爭對手是建立自己的標志。

亞馬遜搜索頁面的價格比較非常明顯,所以低價是最好的競爭優(yōu)勢。

我們不想提倡每個人都打價格戰(zhàn)。

在這里,我們需要嚴格控制供應(yīng)鏈成本,并盡最大努力為客戶盈利。

如果你沒有技術(shù)壟斷,那就實現(xiàn)價格壟斷。

最好的方法是深入探索客戶的需求,制作獨特的差異化產(chǎn)品,避免同質(zhì)化帶來的直接價格比較。

三、推廣。

運營推廣分為站內(nèi)推廣和站外推廣兩種方式。

在做站內(nèi)推廣時,許多人推廣推廣,甚至過度依賴付費推廣來支持運營。

事實上,賣家在做促銷時,應(yīng)該根據(jù)不同的產(chǎn)品做出相應(yīng)的改變。

如果一個產(chǎn)品是新產(chǎn)品,促銷的目的是收集客戶搜索數(shù)據(jù),快速提高搜索排名,為新產(chǎn)品奠定基礎(chǔ),此時不必太關(guān)心投資回報。

如果為一個老產(chǎn)品做付費推廣,賣家應(yīng)該在這個時候優(yōu)化關(guān)鍵詞,并嘗試使用高轉(zhuǎn)化率的詞。

原則上,ACOS不應(yīng)超過產(chǎn)品利潤率,但也可根據(jù)實際情況進行適當調(diào)整。

以上就是和賣家們分享的亞馬遜店鋪運營的三個重要反向,希望對賣家開店有幫助。

連連跨境支付以專業(yè)、貼心的服務(wù)讓用戶安心、放心地開展跨境業(yè)務(wù),幫助更多用戶將優(yōu)秀的產(chǎn)品和服務(wù)以更高效的方式帶到全球市場更好的運營。