對(duì)于亞馬遜賣(mài)家來(lái)說(shuō),店鋪運(yùn)營(yíng)說(shuō)簡(jiǎn)單也很簡(jiǎn)單,說(shuō)難真的讓很多賣(mài)家難做。

簡(jiǎn)單地說(shuō),與其他平臺(tái)相比,亞馬遜的運(yùn)營(yíng)是極簡(jiǎn)主義的。

它不需要大量的產(chǎn)品發(fā)布、客戶(hù)服務(wù)、FBA發(fā)貨或倉(cāng)庫(kù)快遞,節(jié)省了大量的人力和財(cái)力。

但困難的是,賣(mài)家對(duì)于店鋪運(yùn)營(yíng)優(yōu)化做的不好,業(yè)績(jī)不會(huì)大幅增長(zhǎng),有時(shí)甚至找不到下降的原因。

以下就和賣(mài)家們分享店鋪業(yè)績(jī)難以突破要怎么辦？因此,許多賣(mài)家只看到總銷(xiāo)量的部分,然后根據(jù)總銷(xiāo)量做出錯(cuò)誤的判斷。

然而,總銷(xiāo)售是一個(gè)相對(duì)單一的判斷標(biāo)準(zhǔn)。

如果你想讓業(yè)績(jī)銷(xiāo)售達(dá)到更高的水平,就有必要細(xì)化和量化數(shù)據(jù)。

這里的細(xì)化和量化是操作中的單點(diǎn)突破規(guī)律。

大多數(shù)時(shí)候,我們看到店鋪的平均日銷(xiāo)售額是100或200,但沒(méi)有詳細(xì)研究這些訂單可能只來(lái)自一個(gè)或幾個(gè)SKU,所以其他SKU的情況,可能只是分散的訂單甚至沒(méi)有訂單,這是我們需要探索的操作。

在選擇產(chǎn)品的過(guò)程中,每個(gè)賣(mài)家都會(huì)從多個(gè)角度考慮,包括市場(chǎng)飽和度、類(lèi)似產(chǎn)品的銷(xiāo)售、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)、利潤(rùn)率、供應(yīng)鏈資源等。

通過(guò)一系列分析選擇的產(chǎn)品還將包括圖片美化、上架階段的優(yōu)化等。

然后FBA發(fā)貨,然后進(jìn)行評(píng)估、刷卡、PPC廣告等,但結(jié)果可能并不理想。

沒(méi)有訂單一段時(shí)間后,我們可能會(huì)麻木,把注意力轉(zhuǎn)移到店鋪的總訂單上。

漸漸地,我們忘記了一件事：店鋪的運(yùn)營(yíng)結(jié)果是由獨(dú)立的銷(xiāo)售額支持的。

從這個(gè)角度來(lái)看,運(yùn)營(yíng)中的單一突破規(guī)則是創(chuàng)造單一產(chǎn)品的熱門(mén)風(fēng)格。

畢竟,亞馬遜是一個(gè)關(guān)注產(chǎn)品而不關(guān)注店鋪的平臺(tái)。

在店鋪的運(yùn)營(yíng)中,要把一個(gè)穩(wěn)定的銷(xiāo)售額翻倍顯然不容易,但如果你能投入精力,把一個(gè)很少的產(chǎn)品的銷(xiāo)售額翻倍甚至N倍,只要你足夠小心,就不難實(shí)現(xiàn)這樣的目標(biāo)。

當(dāng)你的店鋪開(kāi)始增加你的努力時(shí),賣(mài)家們會(huì)發(fā)現(xiàn)會(huì)發(fā)現(xiàn)整個(gè)店鋪的銷(xiāo)售額已經(jīng)迅速增長(zhǎng)。

此時(shí),賣(mài)家會(huì)發(fā)現(xiàn)原來(lái)的銷(xiāo)售翻倍并不是一個(gè)遙不可及的目標(biāo)。

因此,對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō),在運(yùn)營(yíng)層面,我們需要在某個(gè)階段保持只有樹(shù)木,沒(méi)有森林的態(tài)度。

當(dāng)賣(mài)家把樹(shù)變成參天大樹(shù)時(shí),一家成功的店鋪會(huì)在你面前有效地展示出來(lái)。

希望上述內(nèi)容對(duì)賣(mài)家店鋪運(yùn)營(yíng)有幫助。