選品對(duì)亞馬遜賣家如此重要,實(shí)際上與亞馬遜的規(guī)則有很大關(guān)系。

許多新手賣家剛進(jìn)入亞馬遜,因?yàn)椴皇煜て脚_(tái)的一些規(guī)則,造成一定的經(jīng)濟(jì)損失,特別是在產(chǎn)品選擇方面,下面就來(lái)盤(pán)點(diǎn)下選品比較容易踩坑的地方。

1、選品前期調(diào)查不夠許多新手賣家在早期階段很容易贏得這個(gè)坑,因?yàn)樾率仲u家剛剛開(kāi)始這樣做,不知道什么產(chǎn)品賣得好,在平臺(tái)上看到好的產(chǎn)品,想也不想把相關(guān)產(chǎn)品放在貨架上,但最終的結(jié)果通常都不太理想。

事實(shí)上,當(dāng)新手賣家第一次開(kāi)始這樣做時(shí),必須充分做好產(chǎn)品的背調(diào),了解產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng),以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)鍵詞布局和優(yōu)化。

如果這類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈,建議盡快撤退。

2、沒(méi)有測(cè)評(píng)就上架產(chǎn)品這種情況在新手賣家中尤為突出,因?yàn)樾率仲u家對(duì)風(fēng)險(xiǎn)控制的選擇意識(shí)不強(qiáng),許多中國(guó)人會(huì)遇到的問(wèn)題是,在緊急情況下需要大量存儲(chǔ)。

但這種情況對(duì)亞馬遜賣家來(lái)說(shuō)是一個(gè)禁忌,如果賣家的產(chǎn)品是季節(jié)性或節(jié)日性相關(guān)產(chǎn)品,過(guò)度存儲(chǔ)限制賣家的資金,如果季節(jié)過(guò)去或節(jié)日過(guò)去,那么賣家的產(chǎn)品就會(huì)銷量下降,所以賣家不僅鎖定自己的資金,大量的存儲(chǔ)支付和產(chǎn)品價(jià)格也會(huì)使賣家的資金鏈非常困難。

3、沒(méi)有重視listing許多新手賣家不知道listing的重要性。

認(rèn)為產(chǎn)品很好,不需要太多的修改。

但對(duì)于電子商務(wù)平臺(tái)或亞馬遜來(lái)說(shuō),listing是產(chǎn)品的第一印象。

不僅listing的布局,而且關(guān)鍵詞的設(shè)置都非常重要。

因?yàn)槿绻u家的listing做得不好,很容易把買(mǎi)家送到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手中。

一些新手賣家甚至?xí)y寫(xiě)listing,如果發(fā)生這種情況,賣家將受到亞馬遜的嚴(yán)厲懲罰。

即使亞馬遜沒(méi)有懲罰賣家,如果買(mǎi)家在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品后發(fā)現(xiàn)它與listing的描述不一致,那么留下的review肯定會(huì)對(duì)賣家的產(chǎn)品銷量造成很大的影響。