作為亞馬遜賣家,必須清楚的是,亞馬遜是一個重產(chǎn)品輕店鋪的國際平臺。

如果你的listing在短時間內(nèi)被客戶投訴,量差,這個listing很快就會被平臺blocked丟失。

一旦listing被blocked丟失,你早期投入的精力和是徒勞的,送到FBA的庫存不再能給你帶來利潤。

賣家們要注意產(chǎn)品的選擇問題,以下就和賣家們分享選品的一些事兒。

為了控制質(zhì)量,賣家們需要拜訪了最近的供應商,看到了真正的產(chǎn)品,并對質(zhì)量進行了基本評估。

同時,對于那些不能親自參觀工廠的人,我分別下了樣品訂單。

需要在看到產(chǎn)品后做出進一步的決定。

就整個商店而言,計劃創(chuàng)建十種不同的產(chǎn)品。

雖然它們是相關(guān)的,但它們也是完全不同的。

同時,基于對總投資的考慮,也盡量避免選擇多屬性產(chǎn)品。

當然,確實有多種顏色可供選擇的產(chǎn)品,但根據(jù)自己的判斷和平臺數(shù)據(jù),只選擇了最受歡迎的顏色。

相信28定律,對于有多種顏色可供選擇的產(chǎn)品,一兩種顏色可以帶來約80%的銷售額,即使是最受歡迎的口紅式移動電源,為什么要準備多種顏色來占據(jù)更多的資本成本？對于小賣家來說,必須集中精力創(chuàng)造自己獨特的優(yōu)勢,現(xiàn)在我正在走向這條產(chǎn)品差異化的道路。

因為賣家想總共選擇十種左右的產(chǎn)品,所以這幾天的精力基本都集中在產(chǎn)品的選擇上。

產(chǎn)品的選擇并不局限于固有產(chǎn)品線的束縛。

雖然選擇的產(chǎn)品可能不適合所有產(chǎn)品。

幾乎每個產(chǎn)品的確定都應該研究不少于10個賣家,包括listing本身、整個商店、賣家規(guī)模、好評率,并通過最近一兩個月的Productreview數(shù)量來評估近期產(chǎn)品的銷售額,并通過添加購物車進一步評估一天的銷售額。

這些東西寫下來是幾句話,但實際操作非常詳細。

任何鏈接都不到位,這可能導致實際市場狀況和評估之間的巨大差異。

因此,將盡可能地恢復接近真實數(shù)據(jù)。

以上就是和賣家們分享的選品的一些想法,希望對賣家開店有幫助。

對于亞馬遜賣家來說,不能總想找捷徑。

成功沒有捷徑。

如果一定要說捷徑,那就是當別人熱衷于找捷徑的時候,你會更加專注于把細節(jié)做到極致。