對于亞馬遜賣家來說,想在亞馬遜上賣得更多,排名更高嗎？有一個好的定價策略不僅可以增加你的產品利潤,還可以幫助你大大提高你的銷售,讓賣家的亞馬遜事業(yè)更順利！以下就和賣家們分享的產品定價的四個策略。

定價從來都不是一件簡單的事情,不僅僅是給一個商品一個數(shù)字,還包括了解客戶的心理水平,給一個數(shù)字,以滿足客戶的需求,同時創(chuàng)造商品的價值。

當賣家需要做出重要的定價決策時,如果你能理解本文中提到的一些客戶心理因素,那么它將幫助你做出最合適、最有利可圖的決策,讓你遠離職業(yè)成功！定價心理因素一：左數(shù)效應。

你有沒有想過為什么很多商品總是有很多9個尾數(shù)？直接給一個整數(shù)不是更方便嗎？事實上,即使價格只有0.01元,也能使商品在銷售中產生驚人的效果！根據研究,人們傾向于購買和銷售尾數(shù)為9的商品,我們稱之為左效應。

大多數(shù)人更喜歡從左到右閱讀,因為消費者總是希望價格越低越好。

如果尾數(shù)為9,人們可以少付錢,有賺錢的感覺,自然會更愿意購買產品。

重點總結:推出新產品時,盡量用非整數(shù)(尾數(shù)為9)和整數(shù)定價,看看哪種方法更適合你。

定價心理因素二：錨定效應。

如果你的朋友今天告訴你他買了1000元的產品,然后你在購物時不小心看到了同樣的產品,但價格只有300元,你想：哇！為什么這么便宜？。

但事實上,這種產品一直賣300元,但根據之前收到的信息,你認為這種產品的價值是1000元,這讓你覺得非常劃算。

這就是所謂的錨定效應。

錨定效應在這個實驗中得到了充分的體現(xiàn),人們的偏好會受到原始信息的干擾,從而影響后續(xù)的購買行為。

關鍵總結：與產品系列一起展示和標記價格,并嘗試推出更高價格的產品,以影響消費者,觀察它們是否能幫助增加銷售。

價格心理因素三：賣得更貴。

把商品賣得更貴！我認為沒有人比蘋果好。

在過去,你可能會認為你的朋友為什么要花這么多錢買iphone,但現(xiàn)在幾乎每個人都有一個iphone,這實際上是蘋果的定價策略之一。

消費者會用他們付出的錢來調整和合理化商品的價值。

為什么我們認為蘋果更好？原因是我們花了更多的錢。

定價心理因素四：舍去金錢符號。

大多數(shù)人看到金錢符號會自動想到花錢,這應該很明顯嗎？只是一個符號會損害我的銷售嗎？不幸的是,答案是肯定的。

當人們看到金錢符號時,他們會無意識地產生花錢的痛苦,然后他們會對購買決策猶豫不決。

因此,最好不要有金錢標志,這樣可以促進客戶消費更多。

但是你可能無法完全刪除金錢的標志,但是你可以減少它！以上例子顯示,小的金錢符號可以很容易地忽略它,這意味著你可以專注于你想要的商品,減輕花錢帶來的痛苦。

關鍵總結：金錢符號會影響消費者對購買的懷疑,并嘗試使用較小的符號來轉移客戶的注意力。

以上就是和賣家們分享的產品定價需要考慮的四個心理因素,希望對賣家開店有幫助。

連連跨境支付始終關注賣家的每一件小事,在以后的文章中也會帶來關于相關方面的文章幫助賣家更好的運營。