亞馬遜賣家投放廣告的目的是抓住買家的思想,最終促進交易。

促進買家購買的驅動力是在不同階段觸及廣告。

亞馬遜站內展示廣告用于在早期階段打開上層流量,接觸買家,形成品牌和產品認知,并通過其他廣告工具進行最后一次接觸,促進轉化。

下面來談談哪些指標可以衡量鏈接需要發(fā)布SD廣告。

廣告后臺中有一個叫做brand metrics的部分,其中的許多指標可以幫助衡量賣家當前的鏈接是否需要引入展示廣告,以及展示廣告中需要放置哪些類型來實現(xiàn)賣家的廣告目的。

Brand Metrics界面包含多個指標,其中最明顯的是三個指標：Awarence、Consideration、Conversion。

這三個指標也分為幾個小指標,下面將逐一解釋。

1、Awarence認知指數(shù)是指賣家的品牌在這個類別下的接觸者數(shù)量。

認知指數(shù)越高,品牌在這個類別下的品牌認知度越高,狀態(tài)越好。

brand searches only(data applies to all categories)指標分析：在此類別下搜索賣家的品牌和產品,但未形成互動的買家數(shù)量。

2、Consideration購買意向是指在這個類別下與賣家的品牌互動的人數(shù)。

購買意向指數(shù)越高,品牌在這個類別下的吸引力就越強。

3、Conversion轉換指數(shù)是指賣家的品牌在這個類別下達到并形成轉換訂單的數(shù)量。

轉換指數(shù)越高,品牌在這個類別下的信任度越高,購買率越高。

賣家可以根據上邊的三個主要指標來衡量展示型廣告的效果。