伴隨著越來越多亞馬遜賣家的涌入,不斷加劇的行業(yè)競爭自然會推動力量單價的增長,要想控制到廣告成本提高利潤,高效投放最關(guān)鍵的一點(diǎn)就是要學(xué)會如何優(yōu)化管理ACOS,優(yōu)化ACOS有三個技巧。

1、不要錯過流量轉(zhuǎn)化的機(jī)會在談?wù)搩?yōu)化ACOS之前,記得提高曝光率和點(diǎn)擊率。

首先要完成的是將流量引入列表頁面。

如果曝光和點(diǎn)擊沒有完成,那么談?wù)揂COS就太早了。

那么如何提高曝光率和點(diǎn)擊率,就是保持廣告沒有結(jié)束日期,繼續(xù)拉動曝光率,吸引點(diǎn)擊率。

因為買家不會因為廣告停止而停止搜索,廣告在沒有結(jié)束日期的情況下一直在運(yùn)行,賣家積累的數(shù)據(jù)越多,對關(guān)鍵詞、競爭價值等數(shù)據(jù)的判斷就越準(zhǔn)確。

說到如何引流,除了SD、SB、SP廣告,還有一個免費(fèi)的廣告,那就是帖子。

也是今年大量推廣的,比如美容產(chǎn)品,非常適合。

同時,隨著品牌意識的提高,KOL在廣告中的作用越來越明顯。

作為意見領(lǐng)袖,他們擁有強(qiáng)大的粉絲基礎(chǔ),已成為品牌占領(lǐng)營銷高地的關(guān)鍵。

2、在不損壞流量的情況下調(diào)整競價賣家可以適當(dāng)降低自定義競價,然后根據(jù)自己的產(chǎn)品情況在高效位置提高價格。

這樣,整體沒有改變,但ACOS優(yōu)化也可以通過結(jié)構(gòu)的改變來實(shí)現(xiàn)平衡。

其中,高效位置包括搜索結(jié)果產(chǎn)品主頁和產(chǎn)品詳細(xì)信息頁面。

然后,也可以使用否定交付來消除低效流量。

3、利用配套銷售和向上銷售,增加銷售額如果賣家的商品價格相對較低,賣家可以做多組合ASIN來支持銷售（如鼠標(biāo)+計算機(jī)）,并使用廣告增加Listing頁面經(jīng)常一起購買的商品（非廣告空間）的概率。

還可以使用升級銷售的手段,比如用絲綢睡衣(貴的)來關(guān)聯(lián)純棉睡衣(便宜的),以增加整體銷售額。

在產(chǎn)品配送中,通過設(shè)置捆綁銷售交叉流量,增強(qiáng)ASIN之間的相關(guān)性,增加客單價的可能性。

總之,ACOS的優(yōu)化不是盲目降低CPC,而是整體優(yōu)化。

只有通過正確的方法進(jìn)行精細(xì)操作,才能降低成本,增加利潤,使廣告達(dá)到理想效果,推動銷售實(shí)現(xiàn)良性循環(huán)。