對(duì)于亞馬遜賣(mài)家來(lái)說(shuō),如果產(chǎn)品選擇的初步判斷大多是基于主觀判斷和考慮。

要選擇適合市場(chǎng)和自己的產(chǎn)品,必須通過(guò)一系列的產(chǎn)品市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析,如產(chǎn)品投資回報(bào)、產(chǎn)品利潤(rùn)率、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和產(chǎn)品關(guān)鍵詞搜索等。

以下就和賣(mài)家們分享數(shù)據(jù)分析選品的問(wèn)題。

1.投資回報(bào)。

這是產(chǎn)品選擇中更重要的一點(diǎn)。

投資回報(bào)率好的產(chǎn)品遠(yuǎn)優(yōu)于利潤(rùn)率大的產(chǎn)品,但很多人容易犯這個(gè)錯(cuò)誤。

他們計(jì)算產(chǎn)品的利潤(rùn)率,但不計(jì)算產(chǎn)品的投資回報(bào)。

舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子,類(lèi)似產(chǎn)品下的A產(chǎn)品利潤(rùn)率40%,B產(chǎn)品利潤(rùn)率30%。

看起來(lái)A產(chǎn)品更好,但A產(chǎn)品投資回報(bào)率60%,B產(chǎn)品投資回報(bào)率120%。

因此,只看利潤(rùn)率,我們都會(huì)選擇A產(chǎn)品,但如果我們看投資回報(bào)率,B產(chǎn)品會(huì)比A產(chǎn)品好得多。

2.產(chǎn)品利潤(rùn)率。

這與產(chǎn)品定價(jià)的價(jià)格帶直接相關(guān),因?yàn)楫a(chǎn)品的價(jià)格通常是產(chǎn)品成本+運(yùn)費(fèi)的三倍。

否則,產(chǎn)品的利潤(rùn)率就不大了。

產(chǎn)品定價(jià)還需要考慮的因素是商店的廣告費(fèi)、郵費(fèi)、存儲(chǔ)費(fèi)等。

3.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。

兵法有云,知己知彼,百戰(zhàn)百勝。

在選擇產(chǎn)品之前,了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也是一個(gè)非常重要的環(huán)節(jié)。

如果你不想承受太大的競(jìng)爭(zhēng)壓力,你最好找一個(gè)評(píng)價(jià)低于100-150的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

原因也很清楚。

客戶(hù)很少留下評(píng)論。

如果你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有很多評(píng)論,這意味著你不能輕易擊敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品評(píng)論已經(jīng)在1000左右,基本上可以判斷這個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)已經(jīng)被占領(lǐng)了。

這個(gè)時(shí)候再進(jìn)去意義不大。

因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)大,投資大,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng),不符合我們選擇產(chǎn)品的目標(biāo)。

4.關(guān)鍵詞搜索量。

只有當(dāng)你有需求時(shí),你才能有生意。

如果你想銷(xiāo)售一個(gè)產(chǎn)品,你必須確保這個(gè)產(chǎn)品在市場(chǎng)上仍然有需求。

反映產(chǎn)品需求的最直接方式是產(chǎn)品關(guān)鍵詞的搜索量。

搜索量意味著需求。

當(dāng)然,我們也應(yīng)該確保我們選擇的前三個(gè)產(chǎn)品的主要關(guān)鍵詞的月搜索量不應(yīng)該太低。

在關(guān)鍵詞分析方面,市場(chǎng)上有很多工具可以幫助我們看到選擇關(guān)鍵詞搜索量的搜索趨勢(shì)。

最后,賣(mài)家們應(yīng)該特別注意：不要選擇季節(jié)性產(chǎn)品,不要選擇與季節(jié)關(guān)系太大的產(chǎn)品。

這很容易理解,因?yàn)槲覀儾荒芤揽慨a(chǎn)品在特定時(shí)期的銷(xiāo)售來(lái)支持自己或讓店鋪繼續(xù)盈利。

同時(shí),希望以上內(nèi)容能讓賣(mài)家避免操作道路上的坑,少走彎路。