在跨境行業(yè)中,比如做品牌,其實就會有聯(lián)盟營銷,聯(lián)盟營銷在獨立站的應(yīng)用比較廣泛。

有兩種常見的聯(lián)盟,一種是自建的聯(lián)盟平臺,另一種是第三方聯(lián)盟平臺。

海外第三方聯(lián)盟平臺相對成熟,沉淀周期長。

聯(lián)盟平臺的前端對應(yīng)于大量的聯(lián)盟買家。

在這些聯(lián)盟買家的背后,有一些非常活躍和高質(zhì)量的互動意見領(lǐng)袖,這些意見領(lǐng)袖非?；钴S,屬于垂直領(lǐng)域的粉絲,或高忠誠度的玩家。

當(dāng)聯(lián)盟平臺聚集大量的聯(lián)盟買家時,會有人消化這些流量,從而產(chǎn)生大量的廣告商,廣告商是賣家,廣告商通過聯(lián)盟平臺找到自己的產(chǎn)品垂直意見領(lǐng)袖,通過轉(zhuǎn)換,這是聯(lián)盟的一種方式。

在中國,早期淘寶買家衍生的阿里媽媽是一個非常典型的聯(lián)盟。

聯(lián)盟優(yōu)劣勢：在聯(lián)盟中,早期的大部分支付方式都是CPS,即根據(jù)聯(lián)盟買家的實際交易量、銷售額和傭金比例,這是一種非常準(zhǔn)確的交付模式,不產(chǎn)生其他費用。

重要的是,這些少數(shù)民族意見領(lǐng)袖背后的粉絲群非?；钴S,可以有高頻互動,對聯(lián)盟博客有很高的信任感,所以渠道轉(zhuǎn)型相對較好。

與電子煙類似,成人用品,包括非常垂直和少數(shù)民族的豪華車、游艇、槍支,更適合聯(lián)盟營銷類別。

缺點是沉淀的時間周期會很長,不像社交媒體沉淀的時間周期那么快Facebook、谷歌等社交媒體,搜索引擎,會發(fā)現(xiàn)觀眾可能很快列出,每個廣告,可以快速計算流量,會看到有多少人可以看到廣告內(nèi)容,甚至當(dāng)天會產(chǎn)生一些訂單。

但聯(lián)盟推廣的時間周期不僅是一到三個月,而且沉淀時間周期長,效果會更長。

部分內(nèi)容的最長沉淀時間可能達到一、兩年、一、兩年后,同一聯(lián)盟內(nèi)容可能會帶來可持續(xù)的訂單。

聯(lián)盟營銷對賣家的門檻相對較高,要求團隊具備與海外聯(lián)盟合作、溝通的能力,包括準(zhǔn)確找到與產(chǎn)品相關(guān)的聯(lián)盟買家的能力,如面對視聽障礙殘疾人的產(chǎn)品,需要有專業(yè)的溝通能力。

一個優(yōu)秀的聯(lián)盟投手也應(yīng)該有試錯的能力。

就像廣泛投資一樣,需要時間和金錢的積累才能找到準(zhǔn)確定位的能力,因此,高質(zhì)量的聯(lián)盟投手相對較少。