如何提高產(chǎn)品的客單價和轉(zhuǎn)化率是跨境賣家最關(guān)心的話題,在跨境出海領域,服裝是一條熱門軌道,也是許多跨境賣家會關(guān)注的類別。

如何提高服裝行業(yè)產(chǎn)品的客單價和轉(zhuǎn)化率？1、低價引流在Facebook的廣告界面上,使用一個或幾個有吸引力的低價產(chǎn)品來引流,提高點擊率,大多數(shù)進入網(wǎng)站的買家不僅會看到這個低價產(chǎn)品。

在這個游戲中,SHEIN做得非常徹底。

當SHEIN設置自己的高端品牌MOFT產(chǎn)品定價時,除了9.99美元的引流,其他產(chǎn)品大多在39.99美元以上,最高產(chǎn)品價格達到99.99美元。

因此,用戶可能會首先被這款9.99美元的服裝產(chǎn)品所吸引,然后同時訂購其他39.99美元的產(chǎn)品。

2、捆綁促銷捆綁銷售的作用是干擾買家的價格判斷,刺激買家的消費欲望。

例如,產(chǎn)品本身的買家單價為45-55美元,只有69美元才能包裹郵件。

此時,賣家可以在產(chǎn)品詳細信息頁面的底部進行促銷。

只要價格為5件,就可以通過捆綁銷售來提高買家單價,降低運費成本。

在銷售主要高價產(chǎn)品A的同時,捆綁銷售BCDEF的邊際成本接近0。

同時,這種促銷方式也在一定程度上改善了滯銷產(chǎn)品積壓倉庫的情況,減少了倉促成本的損失。

在捆綁產(chǎn)品的選擇上,如精致、可愛的低價配件,是服裝產(chǎn)品的好合作伙伴,可以在很大程度上吸引買家收包裹郵件。

3、活動推廣例如,不同季節(jié)的節(jié)日活動、圣誕節(jié)、萬圣節(jié)、父親節(jié)、母親節(jié)等節(jié)日的推廣、黑五、周一網(wǎng)上購物的電子商務節(jié)日推廣等。

西方國家的年度重要節(jié)日是大多數(shù)海外廣告商需要計劃的。

依靠買家對節(jié)日氣氛的需求,再加上折扣噱頭,可以有效提高店鋪的整體購買效果。

4、提前預售對自己產(chǎn)品有信心的賣家可以通過預售折扣活動來滿足買家的競爭心理,也可以推出定制功能來增加吸引力。

服裝預售的優(yōu)點是可以降低生產(chǎn)成本和庫存壓力；按需生產(chǎn),避免資本鏈斷裂；節(jié)日前預售產(chǎn)品也可以延長前線；同時,賣家也可以將預售作為新品牌的試水。

但這也有一定的缺點,如貨物交付時間長,買家的購買欲望有保質(zhì)期,如果間隔太長,買家激情消退,購買欲望會迅速下降。

這也需要跨境賣家的注意。