圍繞品牌出海,第一個(gè)最重要的載體是獨(dú)立站,獨(dú)立站的建設(shè)是DTC的重要載體,這件事一定要做好。

現(xiàn)在的電商平臺(tái)可能仍然是品牌的主要戰(zhàn)場(chǎng),獨(dú)立站是輔助戰(zhàn)場(chǎng)。

然而,當(dāng)品牌的買家名單越來(lái)越多,買家在獨(dú)立站的回購(gòu)頻率越來(lái)越高時(shí),獨(dú)立站可以逐漸成為主要渠道,平臺(tái)可以成為輔助銷售渠道。

要做好獨(dú)立站,核心的兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)是流量運(yùn)營(yíng)和買家運(yùn)營(yíng)。

然而,代表公共領(lǐng)域的平臺(tái)和代表私人領(lǐng)域的獨(dú)立站對(duì)賣家的能力有不同的要求。

賣家應(yīng)該嘗試這兩個(gè)渠道,尤其是標(biāo)準(zhǔn)類別的賣家。

從賣家的角度來(lái)看,DTC的目標(biāo)是直接聯(lián)系買家,與買家進(jìn)行高質(zhì)量的溝通。

效果是什么？應(yīng)該是連接用戶數(shù)量和互動(dòng)用戶滿意度。

如今,品牌出海有做全渠道運(yùn)營(yíng)的趨勢(shì)。

以ANKER安克為例,已經(jīng)形成了亞馬遜+獨(dú)立站+B2B的出海模式。

因此,除了布局獨(dú)立站和亞馬遜等2C渠道外,標(biāo)準(zhǔn)賣家還必須關(guān)注B2B渠道。

B2B渠道可以有效地接觸到DTC模式下無(wú)法很好地服務(wù)或做好本地覆蓋的用戶,這相當(dāng)于該品牌在海外的本地營(yíng)銷合作伙伴。

經(jīng)過(guò)品牌和數(shù)字化,B2B的出海渠道布局可以通過(guò)搜索引擎和社交媒體聚集線下流量,并將其排水到品牌獨(dú)立站的官方網(wǎng)站,最終將這些忠誠(chéng)用戶沉淀為私有域流量。

出海品牌運(yùn)營(yíng)的三個(gè)要素：一是產(chǎn)品端,要做到人無(wú)我有,人有我優(yōu)。

二是營(yíng)銷端,要有品牌思維而不是流量思維。

三是運(yùn)營(yíng)端要細(xì)化。

本地化,有本地團(tuán)隊(duì),在當(dāng)?shù)亟⒆约旱姆?wù)支持。

搜索流量和社交媒體上關(guān)注的流量最終還是會(huì)回到賣家的獨(dú)立站上,因?yàn)楠?dú)立站和搜索引擎可以形成很好的SEO,同時(shí)獨(dú)立站和社交媒體又可以形成非常簡(jiǎn)單、開(kāi)放的外鏈互換。