亞馬遜賣家要切記不要在沒有上下文的情況下尋找較低的ACOS,要根據(jù)實際情況來做調(diào)整,下面來看看最大化ACOS策略的3個實測技巧。

1、自動出價工具使用自動出價工具來管理,以避免錯過顯示最佳關(guān)鍵字的次數(shù)。

可以幫助賣家優(yōu)化ACOS和關(guān)鍵字,確保在必要時輸入盡可能多的參數(shù)并手動控制。

但當(dāng)涉及到日常動態(tài)變化時,自動出價工具將會產(chǎn)生較大的差異。

2、關(guān)鍵詞要點亞馬遜投標(biāo)提供三個關(guān)鍵廣泛匹配、短語匹配和完全匹配供選擇。

這使得賣家可以根據(jù)自己的需要定制特定的類別,并授權(quán)賣家選擇整個類別。

整個選擇過程是針對每個細(xì)節(jié)。

廣泛的匹配和短語匹配更容易競價,但無關(guān)的搜索詞會產(chǎn)生成本,導(dǎo)致成本浪費。

例如,賣一件紐扣領(lǐng)襯衫,如果只為襯衫出價,賣家的廣告最終可能會出現(xiàn)在t恤、小丑襯衫、夏威夷襯衫等方面。

通過刪除無關(guān)鍵字,隨著時間的推移提取結(jié)果數(shù)據(jù),并使用信息指導(dǎo)準(zhǔn)確匹配投標(biāo)策略。

通過此操作,賣家可以提高相關(guān)性,降低成本,最大限度地提高轉(zhuǎn)換率,手動完成或使用自動分析工具。

3、生命周期價值了解買家的生命周期價值（CLV）可以為ACOS規(guī)劃和整體亞馬遜廣告策略提供長期背景。

CLV允許賣家盡可能深入地了解不同買家的成本價值,以及如何影響ACOS,并為ACOS提供最好的實踐經(jīng)驗。

例如,如果賣家銷售的是寵物食品,并能夠跟蹤高購買率和高銷售的狗糧采購訂單,接近盈虧平衡的ACOS競價設(shè)置比其他只能一次性購買的產(chǎn)品更符合長期目標(biāo)。

同時,賣家也可以使用相關(guān)工具來分析買家生命周期價值估計與關(guān)鍵詞之間的差距,以最大限度地提高短期和長期利潤。