隨著國內(nèi)電商行業(yè)的內(nèi)卷越來越嚴(yán)重,國內(nèi)電商賣家之間的競爭越來越激烈,于是賣家們把目光放在了跨境電商領(lǐng)域,亞馬遜作為最大的跨境電商平臺(tái)吸引了許多賣家的入駐,以下就和賣家們分享亞馬遜開店運(yùn)營的三個(gè)必備知識(shí)。

一、了解亞馬遜平臺(tái)規(guī)則。

做好亞馬遜的一個(gè)非常重要的前提是熟悉亞馬遜的指標(biāo),充分利用,在保護(hù)產(chǎn)品的前提下,提高排名,提高銷售額,不了解亞馬遜的結(jié)果很容易關(guān)閉賬戶,刪除銷售權(quán)等問題。

當(dāng)賬戶表現(xiàn)良好,沒有超過標(biāo)準(zhǔn)或違反政策時(shí),所有指標(biāo)都是綠色的。

注：掌握亞馬遜的平臺(tái)規(guī)則,合理使用是贏家。

每個(gè)指標(biāo)都很重要,不要冒險(xiǎn),認(rèn)為亞馬遜不會(huì)發(fā)現(xiàn)你的違規(guī)行為。

平臺(tái)規(guī)則的本質(zhì)是使用更多的訂單來保護(hù)你的產(chǎn)品。

二、BuyBox是什么？亞馬遜的BuyBox是每個(gè)賣家都想搶的黃金購物車,那么什么是BuyBox呢？亞馬遜BuyBox。

它位于單個(gè)商品頁面的右上角,是買家購物時(shí)看到的最方便的購買位置。

只要買家點(diǎn)擊Addtocart,頁面就會(huì)自動(dòng)跳轉(zhuǎn)到BuyBox的賣家店。

亞馬遜會(huì)選擇一個(gè)賣家占據(jù)這個(gè)BuyBox的位置,而被選中的賣家寵兒可以享受源源不斷的訂單和關(guān)注。

簡單來說,搶BuyBox就是搶訂單。

為了獲得BuyBox資格,以下三點(diǎn)是關(guān)鍵：價(jià)格、賣家聲譽(yù)以及是否做FBA,優(yōu)先考慮FBA>價(jià)格>=聲譽(yù)；不管價(jià)格有多低,它都會(huì)輪流坐下來。

聲譽(yù)決定停留時(shí)間。

因此,在優(yōu)化產(chǎn)品時(shí),我們不僅要始終關(guān)注類似產(chǎn)品競爭對(duì)手的價(jià)格信息（抓取和銷售）,還要做更多的促銷活動(dòng)。

在亞馬遜賣家的背景下,有一欄“promotion”。

您可以充分利用背景資源,做更多的促銷活動(dòng),如購買一送一、購買更多折扣等。

3、優(yōu)先做FBA。

FBA,全稱亞馬遜物流,是指亞馬遜提供的所有物流服務(wù),包括倉儲(chǔ)、揀貨、包裝、配送、收款、客戶服務(wù)和退貨。

為了找到利潤價(jià)值高、銷量好的產(chǎn)品,我們可以優(yōu)先考慮FBA。

亞馬遜提供物流和售后服務(wù),這不僅可以俘獲客戶心理,還可以減少我們的工作量。

當(dāng)然,亞馬遜需要收取一定的費(fèi)用。

如果你有50個(gè)SKU,最好選擇做FBA,做幾個(gè)。

如果你想專注于推廣,你可以做更多,如果你想增加曝光率,你可以做更少。

以上就是和賣家們分享的店鋪運(yùn)營的三個(gè)重點(diǎn),希望上述內(nèi)容對(duì)賣家有幫助。

連連跨境支付始終關(guān)注賣家的每一件小事,在以后的文章中也會(huì)帶來關(guān)于相關(guān)方面的文章幫助賣家更好的運(yùn)營。