亞馬遜全系產(chǎn)品搜索表現(xiàn)報(bào)告為賣家提供了買家在整個(gè)購物過程中搜索的核心指標(biāo)數(shù)據(jù),包括顯示、點(diǎn)擊、添加購物車和購買次數(shù)等。

端到端購物行為數(shù)據(jù)可以幫助賣家診斷銷售漏斗,搜索行為和購買需求的結(jié)合可以幫助賣家提高產(chǎn)品質(zhì)量。

搜索詞表現(xiàn)報(bào)告顯示了用戶在每個(gè)特定搜索詞下搜索產(chǎn)品時(shí)使用的搜索詞和賣家的品牌的性能。

如何解讀兩份報(bào)告數(shù)據(jù)？1、從搜索詞維度判斷搜索場(chǎng)景中的顯示顯示量高,點(diǎn)擊率低：這意味著產(chǎn)品可能會(huì)顯示在不相關(guān)的關(guān)鍵字搜索結(jié)果中,賣方需要重新檢查其關(guān)鍵字列表。

顯示量低,點(diǎn)擊率高：為了同步增加點(diǎn)擊量,賣家可以增加顯示次數(shù)的比例。

顯示量高,點(diǎn)擊率高,轉(zhuǎn)化率低：這意味著賣家需要在銷售漏斗的中下層努力,賣家可以查看整個(gè)產(chǎn)品搜索性能報(bào)告,找到性能差的具體ASIN,并逐一突破。

2、從單個(gè)ASIN維度判斷銷售漏斗卡點(diǎn)假設(shè)顯示量沒有問題,但后續(xù)訂單不多,需要掌握幾個(gè)關(guān)鍵數(shù)據(jù)：點(diǎn)擊、購買、轉(zhuǎn)換,并與店鋪其他流量水平相同的產(chǎn)品進(jìn)行比較,以確認(rèn)哪個(gè)環(huán)節(jié)最薄弱。

點(diǎn)擊偏低：這意味著賣家的ASIN并不缺乏曝光率,但買家不點(diǎn)擊。

有必要提高ASIN的點(diǎn)擊率,即在搜索頁面上可以顯示的信息的綜合吸引力,如主圖片、標(biāo)題、價(jià)格和交付時(shí)間。

如果購買偏低：這意味著買家訪問了賣家的標(biāo)志,但沒有額外購買。

有必要提高標(biāo)志的質(zhì)量。

無論是提高五點(diǎn)描述、A+頁面還是積累更多評(píng)論,使用管理實(shí)驗(yàn)工具提高轉(zhuǎn)化率,都可以刺激額外購買。

如果點(diǎn)擊,加購性能不錯(cuò),但轉(zhuǎn)較低：這意味著買家在轉(zhuǎn)化過程中失去了,可以考慮是否是由于產(chǎn)品價(jià)格、配送時(shí)效等因素造成的。

3、從搜索詞排名和品牌比例來判斷商機(jī)拓詞：查看以前沒有注意到的1000個(gè)搜索詞中的哪些,并根據(jù)相關(guān)性考慮是否加入詞庫,優(yōu)化Listing和廣告策略。

消費(fèi)趨勢(shì)：與不同時(shí)期的搜索詞進(jìn)行比較,是否有新的的長(zhǎng)尾詞,以判斷是否有新的商機(jī),并調(diào)整品牌和產(chǎn)品選擇策略。

品牌定位：在不同機(jī)會(huì)的搜索詞下,品牌比例如何？是大詞小(紅海)還是小詞大(藍(lán)海)？4、通過比較價(jià)格、配送速度和評(píng)分的影響,引導(dǎo)運(yùn)營優(yōu)先與上述指標(biāo)下產(chǎn)品的性能進(jìn)行橫向比較,賣家可以評(píng)估其對(duì)配送及時(shí)性和價(jià)格的敏感性,從而了解物流、促銷等措施對(duì)業(yè)績(jī)的實(shí)際影響。