對亞馬遜賣家來說,產(chǎn)品開發(fā)就是做出好產(chǎn)品,那什么是好產(chǎn)品？能夠賺錢的就是好產(chǎn)品。

跨境賣家需要知道的產(chǎn)品開發(fā)技能很多,但其實只需掌握3個就OK了。

1、亞馬遜運營可以簡單、便宜地獲得流量。

這意味著無論是花廣告購買流量,還是S訂單后找到流量,只要有長期投入產(chǎn)出比,訂單數(shù)量滿足要求,訂單利潤滿足要求,這是一個好的產(chǎn)品和好的類別標(biāo)準(zhǔn),所以亞馬遜產(chǎn)品開發(fā)廣告CPC價格的投入產(chǎn)出,以及S訂單當(dāng)前方法帶來的流量,以及產(chǎn)品在哪里,賣家可以判斷操作獲得流量的難度,從而評估這個類別是否適合。

2、賣家產(chǎn)品開發(fā)選擇的產(chǎn)品能夠重新運營并找到流量時,轉(zhuǎn)化率相對較高。

這意味著產(chǎn)品在遇到流量時應(yīng)該有高效的轉(zhuǎn)化。

當(dāng)然,這與產(chǎn)品本身、類別競爭、回報、差異化等有關(guān),但無論哪個方面,都屬于產(chǎn)品市場調(diào)研階段要做的事情,因此開發(fā)產(chǎn)品轉(zhuǎn)化不好。

產(chǎn)品開發(fā)應(yīng)考慮是否是早期市場調(diào)研、競爭、差異化、元素和產(chǎn)品特點判斷錯誤,或者產(chǎn)品沒有做基本的測量動作,導(dǎo)致開發(fā)失敗,但總的來說,這是產(chǎn)品的鍋。

3、賣家的供應(yīng)鏈可以快速、高效、科學(xué)、低成本地生產(chǎn)產(chǎn)品。

生產(chǎn)的產(chǎn)品應(yīng)快速、質(zhì)量好、價格低廉,尺寸應(yīng)滿足運輸和配送的最低成本。

這就要求賣家熟悉這類產(chǎn)品的工藝、產(chǎn)品原材料、產(chǎn)品制造商的報價和勞動力,這并不像1688看價格那么簡單,但賣家可以判斷每個報價在哪里更貴,在哪里更便宜。

就像去餐館吃飯一樣,一件事值得嗎？賣家可以簡單地從廚師的原材料、菜肴制作的基本原理、廚師的勞動力成本、店鋪所在地的租金,從而判斷賣家是否有能力消費。

在產(chǎn)品開發(fā)中,表現(xiàn)出來的就是賣家是否能掌握供應(yīng)鏈。