對(duì)于亞馬遜賣家來說,在賣家已經(jīng)有了初步的選擇方向,甚至在產(chǎn)品的選擇中也呈現(xiàn)出熱銷的趨勢(shì),正是在選擇、供應(yīng)商聯(lián)系和銷售過程中,賣家開始熟悉某種產(chǎn)品的市場(chǎng)容量、銷售和供應(yīng)鏈資源,此時(shí),如果賣家對(duì)該產(chǎn)品感興趣,有一定的資源優(yōu)勢(shì),可以選擇深入挖掘該類別,這是我們現(xiàn)在想談?wù)摰念悇e深入挖掘選品。

采用類別深度挖掘方法選擇產(chǎn)品,賣家必須能夠忍受孤獨(dú),也就是說,當(dāng)你決定專注于這個(gè)類別,其他類別可以暫時(shí)忽略,即使指尖陀螺這樣的爆炸性產(chǎn)品,他們也應(yīng)該保持直立,否則,總是想追逐熱點(diǎn),很難實(shí)現(xiàn)類別的深度。

類別深度挖掘法要求賣家相信他們專注于的類別,但也相信該類別的可能性,相信專注是最強(qiáng)大的生產(chǎn)力。

也許你專注于的類別不是最大的,甚至有點(diǎn)小,也沒關(guān)系。

可以說,任何類別的產(chǎn)品都足以支持我們作為亞馬遜賣家邁出成功第一步的夢(mèng)想。

通過一個(gè)類別可以實(shí)現(xiàn)賺錢和積累經(jīng)驗(yàn)。

與專注于深度挖掘的類別相比,一些漫無目的的任意選擇所謂熱點(diǎn)的賣家最終往往會(huì)非常悲傷。

專注于一個(gè)類別,不是成為一個(gè)小而美麗的賣家,而是成為一個(gè)專業(yè)而精致的賣家,專業(yè)+精通,你更容易從深層次上探索高利潤(rùn)率的產(chǎn)品。

任何生意,我們看到別人的成功,可能只是看到冰山一角,如果只是模仿你看到的角落,失敗的可能性很高,深度挖掘,是挖掘水平以下的部分。

當(dāng)賣家確定你想做類別深度選擇,此時(shí),咨詢你的供應(yīng)商,詢問供應(yīng)商當(dāng)前產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、高單價(jià)產(chǎn)品和新上市產(chǎn)品,然后在平臺(tái)上搜索這些產(chǎn)品,根據(jù)搜索結(jié)果和競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品評(píng)估,如果銷售好,可以進(jìn)入潛在的選擇池、深入觀察和市場(chǎng)調(diào)研。

除了供應(yīng)商獲取信息外,賣家還需要搜索目前正在銷售的產(chǎn)品,選擇每個(gè)產(chǎn)品10-20個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,同時(shí)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品和商店。

也許在這個(gè)分析的過程中,你會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)賣家和你一樣,也專注于這個(gè)類別的建設(shè),在這個(gè)時(shí)候,賣家需要有一個(gè)具體的同行可以參考。

如果分析店鋪,就會(huì)得到更多類似產(chǎn)品的參考。

對(duì)于賣家來說,品類深度選擇的好處是什么？它可以提高賣家對(duì)產(chǎn)品的專業(yè)性,更好地把握用戶的痛點(diǎn),但這些都不是最重要的。

最重要的是,它可以幫助賣家節(jié)省運(yùn)營資金,減少可能出現(xiàn)的滯銷積壓庫存,因?yàn)楫?dāng)你專注于某一類別時(shí),產(chǎn)品也會(huì)相互合力,自然,庫存的把握遠(yuǎn)好于東錘西錘的選擇。

以上就是和賣家們分享的類目縱深挖掘法的相關(guān)內(nèi)容,希望對(duì)賣家開店有幫助。

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