現(xiàn)在越來越多的產(chǎn)品同質(zhì)化,買家就有了很多選擇。

如果亞馬遜賣家想彎道超車,建議做好產(chǎn)品差異化工作。

1、價(jià)格差異化在做某個類別之前,建議大家對這個類別的價(jià)格進(jìn)行完整的劃分,尤其是大詞前三頁的產(chǎn)品鏈接。

通過這些鏈接,賣家可以根據(jù)賣點(diǎn)對應(yīng)不同的價(jià)格范圍,大致可以分為：賣點(diǎn)基礎(chǔ)-低價(jià)格范圍、多賣點(diǎn)-中價(jià)格范圍、強(qiáng)賣點(diǎn)-高價(jià)格范圍。

當(dāng)新鏈接上架時(shí),賣家需要逐一對應(yīng)產(chǎn)品的賣點(diǎn)和價(jià)格,并確保賣家的產(chǎn)品價(jià)格在這個價(jià)格范圍內(nèi)與任何競爭對手的價(jià)格不同。

由于價(jià)格相同,很容易與價(jià)格范圍相同的老鏈接,形成強(qiáng)大的流量關(guān)系。

在賣家的新鏈接沒有評論的支持下,一旦形成了強(qiáng)大的聯(lián)系,賣家的鏈接很可能無法抓住流量,無法轉(zhuǎn)換,甚至沒有訂單。

至于價(jià)格差距比較合適,因類別而異,一般低價(jià)值類別的價(jià)格差距較小,高價(jià)值類別的價(jià)格差距較大。

2、賣點(diǎn)差異化在某一類別的價(jià)格范圍內(nèi),賣家必須區(qū)分自己的產(chǎn)品賣點(diǎn)。

無論是比對手多一個賣點(diǎn),還是在其基礎(chǔ)上升級賣點(diǎn),都可以增加賣家鏈接的曝光,點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)換。

賣家可以QA、差評等方面,賣家可以分析消費(fèi)者需求,升級產(chǎn)品賣點(diǎn)。

比如之前比較流行的蘋果表帶,硅膠材料長時(shí)間不透氣,容易出現(xiàn)紅疹。

一些賣家對此進(jìn)行了改進(jìn),給蘋果表帶來了一個透氣孔,但讓這款產(chǎn)品成為爆款,迅速搶占品類頭部。

因此,即使賣家的產(chǎn)品稍加優(yōu)化,賣家的產(chǎn)品也可能成為下一個熱門款。

3、文案差異化賣家可以學(xué)習(xí)對手的賣點(diǎn)安排和布局,但不要抄襲對手的文案。

賣家要根據(jù)自己產(chǎn)品的價(jià)格和賣點(diǎn),構(gòu)思自己的鏈接,形成自己獨(dú)特的listing。

如果賣家想做好產(chǎn)品差異化,最終需要回到買家身上。

根據(jù)買家的需求,使用上述技巧,相信賣家的產(chǎn)品也可以成為熱門款。